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讨债新闻

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真诚邀请所有欠款人共同商讨还款计划

2009 年 8月,上海一家照明设备生产企业和当地一个销售联盟签订了贸易合同。根据最初的约定,销售联盟以广告、上市时间,营销策略等组合方式力推该企业的照明产品;而该企业则以优惠的价格和独特的设计为销售联盟提供产品。

转眼两年过去了,照明产品销售一直很好,但是销售联盟的150万元欠款却一直没有到位。虽然该生产企业多方催要,但都无济于事。更要命的是,这个销售联盟是由 6家独立的客户组成的。催款人员催要欠款时要面对不同的销售商,其工作难度和工作量都大得惊人。通常,催款人采取登门的方式收款,但是由于欠款人地理位置比较分散,所以收效甚微,3个多月,只从两家欠款人手中收回20万元欠款。

随着生产的发展,资金缺失带来巨大的压力,使企业越来越难以承受。企业领导人不得不考虑采取非常手段。后来他们决定把每年例行的业务洽谈会提前,并提升了规模,同时与企业的财务人员和法律顾问进行了缜密的策划。

企业公关部在确保万无一失的情况下发出了邀请函,那些欠款人都在邀请之列。除了一家缺席外,其余 5家悉数到场。很显然,这些客户对这次高规格的洽谈会非常满意。酒会由照明设备生产企业的经理亲自主持。

企业经理在回顾了一年的产品设计与销售情况后,请销售联盟的负责人提出自己的意见。一位客户表示,今年的产品设计缺乏市场吸引力。经理接上他的话说,的确,今年的研发经费不足,同时提起公司债款回收困难。接着,企业的财务人员和法律顾问纷纷登场,说明企业面临的资金困境,要求销售联盟的负责人解决清偿问题。特别是公司的法律顾问在洽谈会上分析了公司在经济上的“困境”,并公布了债务的具体情况,还适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”,详细讲解了违约拖欠货款的法律责任,以督促欠款人能够主动清偿债务。

法律顾问的出席似乎与当天的场合并不合宜,但却收到了微妙的效果。洽谈会结束的时候,有两家欠款客户愿意当场清结债务。其他欠款客户则表示会在10天或1个月内还清债务,并当场签订了还款协议。果然,此后1个月内,销售联盟的成员单位纷纷偿还了大部分欠款,为照明设备生产企业的发展提供了有利条件。