资金是企业存活的血脉！经营过程中难免会产生诸多应收账款，而一旦对方履行能力下降等，势必导致应收账款变成呆账甚至坏账，进而危及企业存活。

尤其是在经济形势下行的大环境之下，账款催收更是难上加难。今天，大摩将从法律角度为商业精英和企业精细化解析，应收账款追款的风险应对方法。

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01

付款条件是否成就

“付款条件是否成就”是应收账款纠纷中的第一大风险，商业精英和企业在遇到应收账款纠纷想要起诉、追款时，需要完成合同的约定，尽到相应的义务，才能向对方主张款项。按照“谁主张谁举证”的原则，我们该如何举证？

想要举证付款条件是否成就，商业精英和企业就需要做到“往来沟通要留痕，落地文件最关键”，因此对于实务中这六种常见的付款条件时，应该这样做：

一、工程竣工验收后--是否有对方盖章确认的竣工验收文件；

二、交付成果文件后--是否按照合同约定的形式、份数提交，对方是否签收；

三、完成核算工作后--合同是否约定核算期限，是否明确核算完成的落地文件；

四、办理结算工作后--是否按照合同约定提供结算材料，履行结算义务，是否递交对方；

五、提交付款申请后--是否按照合同约定格式向对方提交付款申请材料；

六、提供全额发票后--是否已与对方确定发票金额并开具发票送达给对方。

02

对方拒绝付款/扣款应对策略

当我们向对方发出付款申请，但对方明确表态“要拒绝付款或者扣款”时，又该如何做？这里大摩教商业精英和企业一个循序渐进，一步步的固定证据的方法：

一、明确我方已完成约定合同义务的事实；

二、固定对方不付款/扣款违约的事实；

三、结合合同自查是否存在违约情况；

四、发函表达反对意见；

五、函后沟通催款，固定证据。

03

合同约定先票后款，

对方一直不确认发票/结算金额，

如何处理？

【案例】

甲方每次付款前，乙方应提供等额的合规发票，甲方支付结算款前，乙方应提供结算总价100%的合规发票。

因乙方未及时提供发票而造成的付款延迟，由乙方承担不利后果。

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面对以上情况，不同的情形有不同的应对方法。

情形一：合同中约定开具发票是付款条件的

第一种情况是合同上明确写了先开发票后付款的，可以发出商务确认函，通知对方在收函后一周内确认开具发票金额，否则将以我方核算的应付款金额进行开票和结算。

发函的作用是证明，我们公司已经告知对方我方要履行开具发票义务，如果对方为了自身利益（不可抗力除外）不正当理由阻碍我方开具发票的，即阻碍付款条件成就，依法应视为付款条件已经成就，在诉讼阶段可对抗对方关于付款条件不成就的抗辨。

*注意保留发函回执（邮件、快递底单及送达记录等）

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情形二：合同中未约定先开发票后付款的

第二种是合同上没有明确先开发票后付款，但是发票的金额实践中需要对方确认后我方才开具相应的发票情形。

在司法实践有法院认为，开具发票的义务只是合同的附随义务，并非买卖合同主要义务（供货与付款），不能构成对方拒付货款法定理由。

此时直接告知对方，发票并非付款条件。

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协议约定提供发票为付款前提，

但是对方一直拒收，

如何处理？

发函+邮寄发票。

以邮寄方式送达发票的，应当注意留存好相应的签收记录，以防对方对发票的送达不认可；如双方对费用存在争议或一直未确认，还可在催告函及回执上注明类似“签收发票后7日内未提出异议，视为同意按照发票金额结算费用”的表述。

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合同约定服务费结算需对方确认，

但是对方一直不确认，

如何处理？

合同约定费用结算需对方确认，但对方一直不确认。这种情况，常见于服务合同中，这时该如何处理？

以该建设工程造价咨询服务合同为例，我们是乙方，具体条款如下：

【条款】

甲方委托乙方完成建设工程全过程造价咨询，合同生效后七个工作日内甲方预付20万元服务费；

……

项目完成后，甲乙双方根据实际工作量按照合同附件清单进行对账结算，结算完成后甲方向乙方支付剩余服务费；

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■法律依据：

合同虽有“经双方对账结算后付款”的约定，但如果公司已经把工作清单等文件交予对方公司，且给予对方公司合理时间进行对账审核。

经公司催促，对方公司没有合理理由仍不确认的，那么可固定对方故意阻碍付款条件成就的证据，诉讼过程中依法应视为付款条件已经成就，此时对方公司不能以未经结算、付款条件未成就为由拒付公司货款。

■实务操作：

商业精英和企业可以发出商务确认函，通知对方确认函件中结算款金额，并限定对方在收函后三天内完成结算，逾期未提出异议的视为对结算金额的认可。

与前面类似，发函的作用是证明，公司已经催告对方在合理期限内完成结算，证明对方故意不履行对账结算义务，阻碍付款条件的事实。

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合同约定付款背靠背条款，

如何处理？

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■法律依据：

如上图所示，我方公司的合同相对方为甲方，只要合同没有约定业主不付款甲方可以不付款的，业主不付款不能成为甲方不付款的合法理由。

如果合同中约定了背靠背付款，司法实践中，因业主拖延结算、甲方未积极追索工程款促成其全部到账、业主单位无回应的情况下，甲方未采取进一步维权措施等怠于行使其到期债权，可以视为付款条件已成就。

■实务操作：

商业精英和企业应正确使用商务函，催款对方支付款项，该催促函系证明对方拖延、不积极结算的关键证据，多次催告后则可以要求对方履行付款义务。

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07

按照合同约定，双方对账结算后付款，

但是对方结算流程长达几个月，

一直不能完成结算，该怎么办？

一、有约定从约定。如果合同约定了结算期限，则甲方未按期结算可视为故意拖延结算。

二、无约定看合理期限。根据民法典规定，合同约定不明，双方可以进行书面补充约定；如无补充约定的，按照双方交易惯例进行确定；如没有交易惯例的，法官会酌定合理期限进行判定。

因此我们要看双方对结算问题有没有补充的约定（比如微信沟通等）。没有约定的要看惯例，双方之前的交易中结算期限大概多久。如果没有约定，也没有惯例的，我们也得及时办理结算申请，积极推进结算，并保留好微信沟通等证据，便于诉讼过程中举证确定合理期限。