一、了解客户的结算周期挤进头班车
假如公司没有捉住客户的进货规律和各种周期，公司的业务人员每次去收款天然就会非常被迫。
公司发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，公司的业务人员在向客户提出结款时，通常得到的答复是：“这两天资金周转不灵，能不能过几天再说。”
客户的仓库里，本公司的货品库存现已不多，该再进货了。当公司业务人员上门洽谈时，得到的答案极有也许是：“进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才干支付上一笔货款，请帮一个忙”。
公司的业务员每次去客户处收款，总是“不巧”，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。
解决战略：
1、尽也许地全部了解经销客户的运营状况：包含进货周期、结帐周期。要害是，你要每次比别的公司能领先一步拿到应收的帐款。由于大多数客户的资金周转都不会非常宽松，你能挤进头班车，别的公司的业务人员只能等下一班车了。
2、以诚待人，朴实的索债者是不行能与商人协作成功的。
有时分，为了到达既完结销量又货款回笼这两个目标，公司的单个业务人员经过耍小聪明，以骗得客户的信赖，而简单收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员往后的收款作业难免就不会顺畅。
曾经有个公司的业务人员每次去收款都不顺畅，后来在一次与客户一同喝酒的时分，客户无意中提及：假如有事要找到该业务人员，只需打电话叫他来收款，保险他按时赶到。
手机二维码