成功收债必须要你成为谈判专家

现在的收债讨账，很少见到打打杀杀骂骂咧咧了，究其原因，大家都知道法治社会，大家都必须做一个合法公民，诚信守法文明收债财才是正解。不然，犯法的后果，肯定是收不了债，输钱又输人，全然枉费心机。

综合这几年的收债业务表现，恰似大浪淘沙，很多人汹涌澎湃加入队伍，也有很多人已经退出这个行业，或因为辛苦，或因为扫黑，货因为转型。那些坚持下来的优秀追债人，必定是一等一的谈判专家和心理专家。

我们来谈谈，为什么这些人一定是谈判专家？

很简单，现在的收债完全演变成了谈判，以我方之矛攻对方之盾。欠债还钱本是天经地义，但是天不遂人愿，很多老赖要么是弹尽粮绝无以为继，要么就是提前转移资产做好跑路准备，总之不会傻傻等到法律审判执行分割的那一天。特别是今年疫情，很多工厂无法开工企业倒闭老板跑路，很多行业出现连锁反应。

在这种困难重重的情况下收债，谈判艺术和谈判技巧就显得格外重要。

第一，追债人一定会秉持利益最大化，首先稳住双方，然后要求能扣一分钱就是一分钱，这需要极大的耐心和坚毅，没有聪明的头脑和分析是不行的；

第二，细分对方的可能偿还能力，能现金分期的不放先分期，不能分期的就看现在有多少固有资产能变现；

第三，语言谈判要恰到好处，不能太盛气临人，也不能绵柔无力，必须刚劲有力游刃有余，软硬兼施唱黑白脸也是必要的；

第四，追债重在于追，讨，要，催，所以后期追讨很重要，要勤于周旋于欠款人与委托人之间，既要照顾委托人急切之情，又要谨防把欠款人逼入绝境干脆破罐子破摔。

总而言之，一个优秀的收债人，会对一个收债案子穷追而不猛打，那么他必须是一位值得称道的谈判专家才行。

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