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    讨债开好场 要债才能畅

    发布日期:2019-02-23 11:21  浏览次数:

        开场白在任何场合都非常重要,调动气氛和引导作用也能在恰到好处的开场白中实现。讨债也是如此。

     

        开场白的楔子

        开场白是为了切入主题而设计的,但是有时在讨债中往往会与主题好不搭嘎,但是却很好的调解了气氛,顺理成章的切入主题。

     

        例解:深圳催债公司人员到客户公司刚一落座,其客户的秘书送上一杯咖啡。于是催款人员对客户夸赞道:秘书很高雅,很有品位。客户洋洋得意,满脸胜利的喜悦轻轻划过。于是催款人员对客户继续赞美:只有公司经营的有声有色,秘书才能是绝色佳人,好比美酒配佳肴。于是客户也就坡下驴不谦虚起来,气氛轻松愉悦, 深圳催债公司人员也顺理成章的在赞美完企业的业绩开始进入讨债主题。大家很愉快的解决双方的款项。

     

        开场白的诱惑

        开场白并不都是直戳了当的进入主题,而是将更大的诱惑抛给客户,让其自动的进入讨债的正题。

     

        例解: 深圳催债公司人员第一次来客户这家公司催款,开场白选择了另一种方式:我是新来的,咱们上一批产品的售后由我负责,这是下一批产品的介绍,哦,不好意思拿错了,这是XX企业与我们订货用的介绍说明书......不用多讲,客户已经跟着催款人员的节奏开始抢夺说明......以此作为诱惑,敲定结算上一批货款轻而易举。

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