对动物来说,春天是求偶的时候,对男人来说什么时候才是最佳猎艳时机呢?
讲不讲这个问题差别很大。
许多男人的老婆花容月貌,无论自己还是同伴都致叫“赚”,无异于鲜花插在牛粪上。为什么能插上去?除了技巧,那就是这些男人知道“致胜时机”如趁女人失恋之际,去好言安慰,尽心体贴,必有所成。
在作战的时候,以天时、地利、人和最重要。三者齐备则必战无不胜、攻无不克,否则必然一败涂地。所谓地利即开店地点,所谓人和即搞好人际关系,前面已经说过,现在讨论天时。
以同样的兵力向敌人攻击,时机对了则事半功倍,时机不对则事倍功半,甚至一无所获。
所谓“天时”就生意上来说,应该解释为“消费动向”或“流行动向”。
消费动向有季节性的固定变化,比如夏天单衣畅销,冬天毛衣畅销,四时推移,各有流行。如果夏天推出毛衣,冬天推出单衣,自然不会有什么销路了。当然夏天也有人买冬衣,冬天有人买单衣,但那是例外,多半为了捡便宜而来,不值得重视。
消费动向,有非季节性的变化,一般称为流行趋向。比如男人的西装领笔领带有时流行宽,有时流行窄。女人的裙子有时流行长,有时流行短。迷你裙大流行时,全世界的女性争相暴露大腿,有些女孩子为了展现美丽的大腿,即使在冬天下雪的时候,仍不愿换下迷你裙。在这种情形下你不卖迷你裙要卖什么?
因此做生意一定要清楚地了解到消费者的消费动向才能赚钱,尤其是服装业,如果不懂得流行,那么即使品质非常优秀,还是卖不出去。我现在要特别提醒那些喜欢捡便宜的店主,当你上批发店办货的时候,碰到便宜货要高兴。“啊!去年卖50元,今年只卖30元,像这样的质料,太便宜了。”于是欣喜若狂地买下来,但是结果呢?一定是销不出去。所谓一分钱一分货,如果是销路好的货,批发商会减价出售吗?贪便宜囤积了一大堆卖不出去的货,仓库存货如山,资金冻结,生意怎么做得下去呢?记住一个原则:开店是为了贩卖商品,不是为管理仓库的。
如果看清了流行趋向,如何掌握时机呢?不用说,好像买股票一样,低谷买进、高峰卖出是最理想的。但是所谓相机行事,还有一个技巧,就是还没有到达最高峰时就应该设法抛出。因为在高峰前的这段时间是市况最热络的时候,容易脱手。如果想要多做点,等到高峰才要抛出,那么很可能脱不了手。到时候一大堆货就够你头疼了。
大拍卖的时机一定要仔细研究,如果正在流行销路正好的时候,来个大拍卖,这不是跟自己过不去?所以大拍卖最佳的时候应该是即将换季、或即将流行过的时候,错过这个时机,那么只好等着滞销了。
因此不管纸上作业做得多么周全,错失良机一定会招致失败的。店面装潢、陈列方式、货色品质都是战前的准备而已,如何掌握住攻击时机才是最重要的课题。
商家最大的缺点便是只懂得陶醉于自己的策划,而对于“敌情”一无所知。因此无法判断时机,不知进退存亡,往往糊里糊涂地陷入绝境而不自知。
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