此术乃国粹、中国味浓。商家岂有不知之理?
条子(各种类型的批条和批文)+票子(用钱贿赂)+面子(人情关系)是也。
种以人情关系为基础或主要手段求发展的经济形式—关系经济,在纠聚着财富。在商场圈子中有人“无米下锅”,有人“来源不断”;有人办事难于登天,有人却易如反掌……何以使然?有无“门子”,有无“路子”也。若能上“路”进“门”,你便“活”了!百万之户非你莫属。
建筑商陈某是广东湛江人,1979年来深圳搞建筑,第二年就干起了包工头。10年来,他财源广进,早已是百万富翁了。他使用了什么手段?归纳为两个字——贿赂。
在深圳,近年来大力压缩基建项目,许多工程队整天为找不到活而着急、发愁,可是陈某的活却干不完。有人说:“有钱能使鬼推磨”。陈某来深圳不久,就悟出了这个道理,于是结识了不少有权有势的人。每逢过年过节,他都要给这些人送些洋烟洋酒之类表示自己的菲薄之意。自然,“有来无往非礼也”,这些有权势的人有好处也来关照陈某。陈某“很会做人”,每承包一次工程,总要拿出一笔钱作为“回扣”送给那些关照他的人,按照他的话说,这叫做“丢小利,得大钱”。
陈某这个包工头越当越大。他联系了一些小工头作为他的“子公司”,而自己理所当然地升成了总工头。首先由他承包工程,然后再把这些工程一个一个地转包给那些小工头,陈某坐收渔利,不费吹灰之力便得到了大把大把的钞票。
如今商场,人情风愈刮愈烈,钱弹愈来愈猛。“有礼走遍天下”、“酒杯一端,政策放宽”几乎成为我国商家的一句口头禅。
从彩电、冰箱到啤酒、饮料,俏货几乎都出自国营企业之手,国家对国营企业价格实施计划管理越严格,不受“计划”约束的个体商家“竞争力”越强。利用自己的“无边法力”,他们可以通过扔“手榴弹”(高级名酒、洋酒),送“炸药包”(洋烟、高级盒装食品),“轰开”国营企业的实权派人物的家门。收下别人的“礼”当然得礼尚往来。于是,这些国营企业的实权人物就把紧俏商品或个体商家有利可图的商品不上柜零售、成批卖给个体商家赚取暴利。
但凡周转快、能卖好价钱的都是俏货,只要弄到手,包赚不赔。一个个体商人说,“万宝”电冰箱走俏时,他曾做过很长时间的“万宝”生意,具体办法是:一个有门路的朋友每月平价供应他50台“万宝”,作为交换,他每月送500元“人情钱”给这个人。冰箱到手后再转手,每台赚50元,总计2500元,去掉“人情钱”500元,可获利2000元。他说,俏货如果依靠一般批发渠道,是“没得赚的”,因为货到手里已经周转了四五道。要有赚头,就要尽量减少中间环节,最佳方法是直捣“中军”,到厂里或国营公司直接找关系进货。只要以“礼”相送,就能交上“朋友”,打通关节。
在治理乱收费、乱罚款、乱摊派的过程中,不少受害的商家却莫名其妙地保持着“令人难以捉摸的沉默”。对挨打者来说,并不白挨打。所以愿挨,是因为他们心中装着自己的“小算盘”,名曰“堤外”出小钱,“堤内”捞大利。不论是收费者、集资者,还是罚款者、摊派者,均是掌握不同权力的人。一些个体户看清了这一点,便操起了吃小亏占大便宜的哲学。他们说“堤外”出点钱,把这些有权者糊弄住,就等于给自己找到了保护伞,回过头来,就可以为所欲为地宰割消费者,捞取大利。
削尖脑袋钻的商人们,一是以自身为中心,全方位辐射,搞一个关系流程,求得左右逢源;二是视需要在经济运行的某一重要环节上广泛撒网。
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