施法志男士是个女装佩饰的经销商,他现在把生意全权委托经理去经营,自己则把全部精神放在为社会服务上。不过开业当初,他是带头奔走各地挨家推销的。
当年他是一下子就搞起佩饰的生意。一个初出茅庐、血气方刚的小伙子,除了一股干劲之外,甚至连自己卖的东西都一窍不通。但是他虚心地努力学习。
有一天,在朋友的怂恿下:
“喂,咱们到陕西去卖卖看吧。”
于是背起装满商品的背包,前往陕西。所谓初生牛犊不怕虎,在古城商人之前岂可班门弄斧。不用说,施法志被打得落花流水,铩羽而归。
然而施并没有心灰气馁,反而愈挫愈奋,愈战愈勇。原来施的目的并不是为了赚一笔,而是抱着探查敌情的心情而去的。他认为去一趟可以多了解一点商品的知识、流通问题,还有学习一点推销的技术。施虽然一笔生意也没做成,可是学习到的东西却获益不浅。
从书本上获得的知识当然是相当重要的,但是实地走访厂商,向各地挨家推销可以获得更实用有益的经验。这是任何一门生意都一样的。因此这一趟陕西之旅可以说把施彻底地变成一个商人了。
当他刚自立的时候,他把营业方针订为“挨家推销”。没有贩卖就没有钱赚,没有钱赚又何必做生意。因此既然要做生意,就非得努力推销不可。
营业所里就要一部电话,一个接电话的小姐就可以。
批发生意可以采取种种不同的形式。施先生把重点放在拼命地挨家推销。他的足迹遍及全国,只要有生意的地方,他一定硬着头皮走进去。
一般门外汉停薪留职或自立,以为把招牌挂起来,顾客便会主动上门来惠顾。其实堂而皇之地把店开起来,兴奋的只有他自己而已,大多数的人看了招牌也只是无意识地看了一眼,视而不见地走过去了。自以为好不容易脱薪自立,当起店老板了,可是在广大的世人眼中,不过多了一家店而已。
我想再次叮嘱想做生意的人,尽管有所谓商业道德,但是一些所谓派头啦、尊严啦、斯文啦,跟商人可以说扯不上关系。但做生意,那就得“唯利是图”。什么地方有生意就往什么地方去。
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于是背起装满商品的背包,前往陕西。所谓初生牛犊不怕虎,在古城商人之前岂可班门弄斧。不用说,施法志被打得落花流水,铩羽而归。
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