有的女人比男人更有心计和手段。倘若她要追你,常慢慢观察你,给你一刹那印象,如一个眼风,句可以这样理解,可以那样理解的话。等她感到了回应试出了深浅再跨出那关键的一步。
等到捕到了你寂寞之时,便精心设计一个舞厅偶遇”,在舞池里,她会不时贴上你,等触起你的热力,让你不知不觉地搂紧她,终于她的每一份肌肉都紧缠住你,有如一块磁石,而男人,此刻便变成了块被吸紧的生铁,然后……。不冒风险,一个脚印个脚印地稳步向前,这便是女人出击男人战法。在商界,许多人悖此战理而败。
拼命地搞设备投资,拼命地增加生产,这是80年代中期高度成长期中国企业界普遍的风气。当时几乎每一家公司都希望多从金融机关借款、投资,然后从中获得利润。
当经济增长率高达百分之十以上的高度时期,设备投资的不断扩大,对企业是有利的。然而时至今日,成长率由二位数一降而为一位数,巨额的借款就变成一个重荷。
至于商店的情形完全一样。当银行一改往日狗眼看人低的高姿势,而鼓励中小企业多借款时,许多商店受庞若惊,扩大店铺,整修店面,增加店数,结果,销售量没有增加,反而惹了一身债。
银行、信用社,不用说是以贷款为业的。不管存款有多少,没有人借款银行的头就大了,因此当大型企业的投资意愿低落借款能力减低时,就不得不把笑脸转向中小企业。只要能找到客户就拼命鼓励借款。当景气的时候,消费欲旺盛,生意兴隆,借款投资是十分划得来的事,借款也很容易偿还。
但是当1989年后不景气的时候,偿付借款的能力就非常低了。而贷款的一方(银行)无论如何是一定要催债的。当这利害关系不同的两方冲突起来时一定是借款的一方失败。
就像环赛一样,当得分少于失分时,那就要被裁定失败,假定只有赢得一分,但是输0分,一比0还算贏了。赢了5分,可是却输了6分,5比6还是输了。同理,假定收入1000万,但是为了生产而支出1000万以上的成本,这种生意应该算是赔钱生意。
从家计看来也是一样的,有些家庭年薪一两万块,不算多,但是兼做副业,省吃俭用,一举存了万块的也有。相反的年薪四五万块,算是高薪了,但是赚得多花得多,一点没储蓄的也有。还有,被人追讨赌债而挪用公款,收受贿赂,终于东窗事发,身败名裂的也有。
家中有一点应付不时之需的储蓄,不管发生什么变故都不会急得仓皇失措。店里有点存款,遇到不景气时才有东山再起的希望。
因此经营者千万要注意这一点。当生意进行顺利,赚了一点钱的时候,不要立即扩大业务,应当居安思危,多做一点失败的准备。如果抱着趁热打铁乘胜追击的野心,拼命扩大投资,一旦遭遇挫折就会扑地不起。
进攻的时候不要忘了防守,成功的时候不要忘了失败。当然,防守是为了进攻,失败也是为了成功。怎样进攻与防守呢?必须记住：
做生意不是贏得满堂喝彩的表演,而是时时刻刻分析商情,坚实地前进,在每一回合上不求多得分只求不失分而已。如此下去,则必定只有成功而决不会失败因此,有多少钱就做多少生意,盲目扩大的结果大概都会陷于不堪收拾的境地。与其盲目扩大,不如保持小规模的营业,一遇困难,宁可立即缩小规模,决不能做赔钱生意。
与其想要一夜致富,不如安份守己,退而求其不可败。
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