市某体育用品厂,1989年以来,每月因亏损而拖欠债务近3万元,律师通过调查了解了情况,其一是某些业务员在回扣之风的影响下,高价购进原材料,低价销售产品;再者是产品陈旧,缺乏市场竞争能力,销售渠道不畅。弄清了以上原因,律师向厂方建议,业务员开展销售业务,由一人改为二人,并公开监督措施;产品生产结构改均衡性为季节性,销售对象变单一的社团性为面向儿童、中小学生、机关等。厂方采纳了建议,从1990年2季度到今年5月249生产和销售形势看好,因亏损形成债务前清后欠的现象得到彻底的扭转。武汉市针对企业经营实际,着重帮助企业健全合同管理制度,把好合同质量关,提高履约率,如我国四大集团企业之一的赛格集团总公司所属的武汉分公司通过哈尔滨某外贸公司与苏联进行边境贸易,在摸清了进口物在深圳、厦门、温州、上海、北京等城市的行情后,决定通过苏联从南朝鲜购买1万匹新型夏季上装布料。因这份合同涉及到5家中外企业,风险性大,所以四所顾问律师在公司业务员与苏联方面草签合同的基础上,按格式合同的要求和国际双边贸易的惯例对合同的格式及违约责任进行了修改,并代表该公司与香港方面订立了代理接货合同。由于合同格式标准,内容合法严密,条款齐全,目前合同正在按约定履行。又如武汉亚光塑料厂通过订货会与全国各地厂家、个体经营者签订了200多份合同,为保证合同的履约率,担任该所法律顾问的武汉市汉阳区律师事务所律师会同该厂业务员对合同进行了分类审查,其中老交往户、比较可靠的用户签订的合同占60%,有问题的合同占40%,于是该所指派三名律师会同该厂组织的三个专班,分赴全国的订户,对订户的经营性质、固定资产流动资金、年总收入、债务等进行扎实的资信调查,历时1个半月,调查的结果与分类审查的结果基本相同,为该厂避免可能出现的经济损失100多万元
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