做市侩总比做傻瓜强。
有的女人卖自己的肉,斤斤计较,讨价还价。买主便有些愤愤:“兴,这些下流坯!这等风流事如此弄来,大煞风景!不如浪漫些吧!”
其实他们自作聪明的想法是:白吃白占。
若讲做生意,这里的买方、卖方都有可学的。
想做生意的话,那么自己的言行举止,一动一静,全副精神都要投入生意上,你做的每一件事都要思考到会不会赚钱。
薪水阶级在这方面可以说是既轻松又舒服。我现在举些例子。A君是某公司经理,他每天过着花公司的交际费和客户应酬的日子,而照样可以领得比别人多的高薪,只因他的行为被假定和公司的利益有关。
还有B君到处出差,有一天在路上碰到一位老友,两人相邀到酒店去喝一顿,玩了一天。这一天不但生意没做,而且白吃白喝,真是没有比这更好的事。理由无非是因为他在公司上班,他的一切行为都被承认是为公司的利益而工作。
至于C君,最近因病向公司请假,好一段时间没上班,尽管如此,薪水还是一毛不减地发下来。这也是因为在公司上班,他的健康被认为和公司有关,他的“安定感”也受到公司保证。
这ABC三君如果是自己做生意就没有那么舒服了,这是谁都知道的。假如像A君那样,天天应酬就无法做生意了。生意人偶尔应酬一番,应酬的时候是无法做生意的。像B君和C君那样的做生意仍然有钱赚,但如自己在做生意,一定是没有收入,无法生活的。而薪水阶级能够,他们有时花公司钱吃喝玩乐,照样领薪水。因此薪水阶级当久了,往往会忘记自己的行为是否真的和生意有关,反正花的是公司的钱,不会心疼,至于公司的利益,只要交代得过去就够了。
但生意人完全相反,不赚钱没有收入,花了钱没有人代付,不工作就得关店门,也没有人代你赚钱。
就是有时应酬一下,这些应酬也和生意有关,一定是预想将来会赚钱才肯花钱请客的。碰到老友或生了病,也不能舒舒服服地喝茶,睡觉。
有人说生意人现实、市侩、唯利是图。不错,这是商人本性。可是没有这种本性的商人,你想会怎样?生意本来就是不赚就赔的事,如果像薪水阶级那样,没有自觉在做生意的样子,上班时间到办公室看报,下班时间到了回家抱孩子,那么生意怎么做呢?定会一败涂地。
因此宁可被人骂为市侩,也要把算盘背在背上随时计算到底是赚钱还是赔本。你要做生意就要放弃薪水阶级的“浪漫感”,把赚赔的事放在心上。这就是心理建设重要事项。
当然,我并不是说,生意人不应该有人情味的生活。生意人也是人,当然需要精神的升华;生意人也是社会的一个分子,当然不能忽视人情世故。没有这些,生意很难做下去,人生也没有意义。不过,这些事都必须以谋生为主题,不能谋生,什么话都别提。
做生意有不为赚钱的吗?做生意不为了赚钱,生活费哪里来?因此许多自鸣清高的人一说到赚钱就嫌俗气,这话也不是没有道理,但是如果你也这么想,那就请你不要做生意。
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