以为耍花招出怪招就可以赚钱的人居然多得令人难以置信。花招这东西毕竟只是兴之所至的灵感,偶尔会带来意外的收获,使得事业大展鸿图,使得商品大发利市。这是不可否认的事实。不过如果因此以为做生意只要耍花招出怪招就成,那就大错特错了。
不幸的是,我们的年轻人太沉溺于花招怪招。他们的心理大概认为要么就一发致富,不肯苦干实干。而偏偏就有耍花招赚大钱的事,这就难怪年轻人天天绞尽脑汁想什么新花样,以求一鸣惊人了。然而其结果往往败得弃甲丢兵而逃。
门外汉往往是一些没有什么技术,而又不懂得怎么做生意的人,因此他们往往选择一些不需要什么技术,而且不要什么商场经验的行业。比如:开个咖啡座。为了招徕顾客,便刻意想些花招:
店内墙壁上贴上一张又一张扣人心弦的裸体照。
每周发行店的“机关报”,报上记载着文化词及些特约稿,高雅得不像是宣传单,每当客人光顾时就免费奉送,企图给人以深刻的印象。
像这样的企划不能说是馊主意,但是却不务实际,其缺点有二:一是使得客人不能宁静地品尝咖啡,他们的心情,被这些目不暇接的花招压迫得烦躁难安,以致于想从中逃避。其次是为了维持这些花招,装潢、乐队、女侍的服装…样样都需要经费这使得咖啡的单价提高而减低了竞争能力。
喜欢这些花招的人不能说没有,不过可以想见的,只是一小部分的人而已。也许在某一种特殊的地区这种花招会受欢迎,但是我敢说在普通的街上,定很难获得顾客欣赏。
到时候你面对这些花招怪招,乃至自以为是妙招绝招的店面,冷冷清清地会着小猫似的两三个的客人,捶胸顿足地大叹:“阳春白雪、曲高和寡”也是无可奈何的呀!
为什么有些花招能一发致富,而另一些花招却败涂地呢?无他,花招立足实用性之上的必然成功,花招犹如空中楼阁者失败。
这就是为什么有些人循着理想去奋斗而获成功另一些人因为满脑子幻想而失败。无他,理想是依据现实条件拟定出来的计划,只要努力就可以成功;至于幻想,则完全只是空中楼阁,无论多么努力也不可能成功的。
近年来,新生意被称为花招生意,大部分都是由些异想天开的人搞起来的。但是效果都不好,花招要运用到生意上来是很困难的,常常一时引人侧目顾客为了好奇心蜂拥而至,然后很快地归于冷清。花招并不一定是坏事,但是一定要使顾客有一点新鲜感而不厌倦,在这种情形下是有效的。否则花招实在不足为训。
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