【深圳讨债】语言艺术——巧取豪夺

报纸曾经刊载一则新闻,有一名45岁教师上了名卖西装黑市贩子的当。某日他在街上行走,有辆小型货车突然停在身旁,起初以为是问路,不料却是向他推销廉价西装的,其价格是百货公司的2至3成,这位受害者认为世上哪有这等好事,便不予理会,但这位黑市生意人此时便将音量放得更低说：
“说实在的,朋友,如果我将这批货带回去对公司不好交代,所以我希望你还是救救我,发发慈悲吧!”
于是,这位教师相信了他的话,以1500元与他成交,待拿回去细瞧一番,才发现这是件连外行人都看得出的劣质西装,此时教师对自己的行动感到十分懊恼,但已后悔莫及。
任何人对过于夸张的辞令开始时都不予理会,而此时若对方说句“因为这东西有点小瑕疵”而自动道出缺点的话,便让人感觉到“若真是如此就值得相信”,于是他就上当了,而这也如百货公司处理商品的性质一样,制造一些有关瑕疵的说法来吸引顾客,以巧妙的方式来处理这些存货。
人心都是脆弱的,虽然对明显的谎言不会相信其中若有1%的真实性,则其余99%纵使是谎言也毫不在意,而奇怪的是,这种现象智商愈高愈容易受骗。
这一类的技巧可应用在各种场合。比如说媒时,如果你说：
“这位男子是某一流大学毕业的,身材挺高,品性也很好!”
诸如此类十分普遍的说法,恐怕是引不起对方的兴趣,不如一开始就说:
他虽然不是一个美男子……”
如此轻描淡写即足够了。来个反面强调,对方反而会相信你的话。

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