过去,东西方的男人都以娶处女为乐为荣。处女膜一直成了女人幸福的护身符。当今虽风气大异,但仍有许多男人以“破瓜”为乐事。那初夜权被一次次累加起来,作为战利品和男人们相互炫耀的本钱,犹如军人开疆场获得的勋章。
开拓一个女人,她的身事和芳心便属于你。
在商场你如有胆色,敢冒脸,也能赢得一块地盘。
在台湾谈起超级市场,就使人想起大荣的创始者芮功先生的故事,大荣超级市场的诞生,就是芮功先生向厂商挑战开始的。
芮先生起初是在父亲经营的药店内工作。但是芮先生对于开个小药店颇有“大材小用”的感觉。因此他想搞中盘,于是立刻着手实施。
当然芮先生并不是有充足的财力而开始的。起初只有二坪大的店面,一面批发、一面零售。
他早上去办货,到黄昏便用出售的现金付款进货的厂商。他做生意的原则是努力将资金作有效率的运用。因为他一律以批发价出售,一般消费者也趋之若鹜。这给予他日后开超级市场一个灵感—以便宜的价格服务顾客。由这一点看来,今日芮先生的成功也是长久地在适当的土壤里培育出来的。
尽管药店受到消费者的欢迎,但是却受到药厂的制裁。因为他的药卖得太便宜了,搞乱了药品价格,引起药厂的不满,而决定不再出售药品给他。
芮先生为了对抗药厂的反消费者作风,于是立志于自己开药厂,并且立刻着手筹备。无奈没有资金,也没有技术,更没有牌照,于是像斗败的公鸡,芮先生不得不打退堂鼓,自认失败。
于是他重新回到零售业的阵营。然而尽管对药厂的挑战失败了,他没有放弃站在消费者的立场。
他的理论是这样的:“今天所有商品生产过剩的时代。与其站在厂商的立场,不如紧密地和消费者连结在一起来得有利。”由零售业而批发再至厂商,回头再搞零售业,已经经过了12年的时间。这段历程奠定了其今日成功的基础。
芮氏所要搞的零售业和传统家庭经营的零售业不同。他是采用了大量进货、大贩、薄利多销的,换言之,减低成本,促进消费的方式向消费者提供了廉价的商品,以此剥夺了厂商支配流通价格的权威。
芮氏的成功,建立在对厂商既成权威的挑战,他的故事证明了只知因循故守、墨守成规是不能成大器的。只有敢于向不合时宜的体制挑战才能开拓一条道路。
我们现在再回头看芮氏的超级市场,是不是已经不合时宜了呢?答案是肯定的。一个人有成功决不是单凭个人意志就行了。超级市场只有当高度成长经济、生产过剩,国民消费欲旺盛时才能流行。自从石油危机后,消费者改变了胡乱购买的消费倾向。“廉价?已经失去了吸引力。而“服务”成为最具魅力的东西。大型商店在盛极一时之后,突然衰落下去,经过了流通革命的浩劫之后,脱胎换骨,变成另一个站在消费者立场,为消费者服务的“新兴事物”,并受到欢迎。
因此这是做生意的良机,谁能够从传统店铺和大型市场中继承遗产并加以革新,谁就是成功者。
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