当你在商场上碰到一个新面孔,你想和他做生意,那么你要去拜访他,最好是运用人事关系,经过介绍比较适当。这也是人情。人与人之间有个互相认识的人做桥梁,总比硬着头皮冲下去自我介绍好得多。
即使在这个冷酷无情的拜金主义社会,第一是钱,第二是钱,第三还是钱的想法还是行不通。为了赚钱面不管人际关系的作法,结果还是做不了生意。因此做生意不得不重视人际关系。
当你委托别人介绍某人认识时,为了尊重介绍人,为了尊重新朋友,无论怎样忙碌,也要在百忙之中赴约。再怎样善于和初见面的客人应对的人,若不去见面,其口才依然无用武之地。
当你以推销员的身分要去和一个公司接洽,最多只能见得秘书或经理、负责人,你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系,经由介绍才能见得到。
没有介绍,尽管见得到总经理的面,对方也只是哈哈两句把你打发下去给经理或秘书。但是如果你有一张名片,上面写着:“兹介绍敝友XX先生……”字句,那就不太会碰钉子了。
看在介绍者的面上,总不好意思对你太冷漠,尤其如果介绍才对于对方具有很大影响力,那么情形更是如此。
那是一股无形的压力。借了朋友的面子,你的面子也大起来了。一见面,那么要交涉的事情、谈生意的自然顺利得多。但很多人不太愿意给人写介绍函,因为介绍函或者自己的名片潦草写上几个字,对于介绍对象当然有好处,但是对于介绍者却变成一种负担。本来可以不接受的,看在情面上又不能不接受,实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位熟朋友,是说不过去的。
也有人碍于情面不好意思拒绝,便在介绍函上写些好听的话,等这位朋友走了,便打电话给受介绍人。并不是拜托他多多照顾介绍对象,而是说:你只要跟他见见面就是了,你如果觉得对你有利你就接受,要不然你该怎么办就怎么办,不必勉强。
不管怎样,介绍还总是很有用处的东西。因此广结善缘战术有利于扩大运用公共关系,对于生意有很大帮助。这些关系平常就应多建立,是无法临时抱佛脚的。
不过应当注意的是,无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事,介绍人只不过介绍见面而已,所谓师父引进门,修行看个人,不能再要求过多。
如果太不识相,摆出一个“我是某某董事长介绍的,你可不能拒绝”的态势,狐假虎威,那就太不给介绍人面子了。如果对方不买账,打个电话向介绍人告一状。那么从此你结的善缘就变成恶缘,休想再叫人给你介绍了。深圳收债,讨债公司,深圳收债公司,深圳清债公司,收债公司,讨账公司,收账公司,深圳讨债,债务追讨,收数公司,催债公司,催收,收债,讨债,追债,收账,要账,清债,讨债技巧,讨债公司
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