在竞争中击败对手的妙方是:诱敌自杀。
这自然又是女人的绝活。有些较有心计的女人在同对手争夺男人时,常在那男人面前刺另一个女人,而另一个感情冲动型的女人则猛烈回敬该女,弄得给人面目狰狞,不容人的感觉。而该女此刻则适当“忍让,“含羞忍垢”,因而备受男人同情。作生意时,诱敌目杀,常用,但不为人所察罢了。
有许多劝喻,如“居安思危,以退为进”,又说“与其求胜,不如求其不可败”倘若以为这样做就会当一个消极的生意人,这是天大的误会。此乃诱敌自杀之良策。
诱敌”实际是给敌一个诱惑的刺激,一般是设下陷阱,佯败而退。结果是要“动”,即要“攻击”,并不是要你一直都采取守势。
但是这里所谓的“攻击”并不一定要像战场上样,跟敌人拼个你死我活,两败俱伤。商人自相残杀是最愚蠢的事。诱敌自杀最常见的是诱发—大减价狂廉抛售。
一般消费者最高兴的事莫过于“便宜”,只要有个店大减价,那么立刻门庭若市,抢购一空。
为何此招奏效呢?因为小生意本来利润就很薄,件商品毛利顶多两三成,如果打个七折八扣,那么岂止不赚钱,应该算是赔钱了。
能够既让顾客高兴,而又能赚钱才是高明的生意。廉价并不是赢取顾客欢心的惟一手段,而大多数商家只明此一理,常常真的搞得“跳楼”了。用这种手段达到多销的目的实为下策。此时,你便不战而胜,此乃运用智慧发展出廉价以外的方法。
当然并不是说“廉价”一定就死,但是“减价”也必须“待机而动”,并不是随时可以“减价”的。
并且只有为了“清仓”,即为了脱贷求现时才“减价”。诱敌自杀法要在非“清仓”,非“脱贷”时发动功效最著。
当然,你也可适当“减价”,但一在于“诱敌”,二在于后来防卫而已。倘若对手如此诱敌,你则可岿然不动了。
辅以诱敌之策,你应记住下面一些“攻击”之法门。
吸引顾客光顾还有更积极的方法。诸如新产品的开发、流行品的贩卖,花样百出。
当一件商品刚刚推出时,如果能够流行,即是利润最大的时期。这种流行品刚推出时不管厂商、中间商、零售商,都是以倍数的利润在出售的,其后制造得越多,流行越久,其价格就会越来越低。因此如何看清楚流行的趋向,是赚钱的基本条件,亦即“攻击”的基本条件。
卖必需品对店来说是稳健的做法,商店如果光卖流行品往往会陷于经营困难。因为流行品往往会突然消失,如果一年中有人赶上流行好的现象。因此小生意一定要卖必需品。但是“流行品”的利润都是较高的,如果错失这个赚钱的机会,岂不是很可惜吗?
当然攻击本身含有危险性,比起安分守己、守株待兔来,贩卖新产品、流行品风险要大得多。要进多少数量的货,以什么方式,什么价格贩卖,才能厚利多销,并且逃过风险,这就要看你的眼光和智慧了。
根据商品的性质不能一概而论,但是一般说来,小生意进货不能贪大量进货的便宜,宁可少量,而经常进货好些。这一点不论是必需品还是流行品都如此,而流行品尤其应该如此。
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