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    现实工作中,几种常见的回款奖励措施

    发布日期:2017-11-20 09:19  浏览次数:

    (1)物质方面的奖励。包括奖励产品、电脑、相机、汽车等实物。

    (2)经济奖励。即对规定时间内全数回款,或回款达一定数额的客户分别给予不同数额的金额奖励。上述案例所采取的就是经济奖励措施。
    (3)旅游奖励。提供外出旅行的机会,增进与客户之间的情感交流。
    (4)晋升奖励。主要是指提高客户的销售待遇,如从金牌客户晋升为钻石客户,不同等级的客户享受的待遇不一样,钻石客户可以享受更高的进货折扣,更长的付款周期。
    (5)培训奖励。提供培训机会,如参加账款管理培训、销售培训、导购培训、财务培训等,以提高客户员工的工作水平

    制定回款奖励措施并与特定的时间结合,能够最大限度地促使客户回款。例如,某公司的“十一黄金周”回款奖励计划:
    本公司为了迎接“十一黄金周”的到来,鼓励加盟商积极备货,特制定以下回款奖励计划,希望各加盟商积极参与,将货品上全,备战销售高峰。

    方案 1:回款返现
    A.凡能够一次回款达20000 元的客户 即返现1000 元;
    B.凡能够一次回款达40000 元的客户即返现2000 元;
    C.凡能够一次回款达60000 元的客户 即返现3000 元。

    方案 2:回款赠豪礼
    A.凡能够一次回款达20000 元的客户 即送手机一部;
    B.凡能够一次回款达40000 元的客户 即送数码相机一部;
    C.凡能够一次回款达60000 元的客户即送电脑一台。

    说明:这次活动新客户不参加,客户只能选择一个方案作为奖励方法,活动时间即日起至9月30日止。