概念解说
利用人们社会交往中的情感因素,调动债务人的积极性,使之自愿履行债务的方式,可称为“人情讨债法”。
操作方法
利用人情讨债的具体方法有如下几种:(1)走夫人(或丈夫)路线。对钟爱家庭的人而言,自己的妻子(或丈夫)是日常生活中关系最为亲密的伴侣,因此也是人们通常着意“攻打”的主要外围阵地。这条路线能否畅通,取决于两个因素:首先,“枕边风”的风力应有足够的强度,或者经常吹、反复吹能够达到一定的强度。
其次,风源(当事人的妻子或丈夫)在某一方面或某几方面存在意志薄弱,如,爱占小便宜、有特殊爱好、心胸较为狭窄、富有同情心、偏爱虚荣等等。应该注意这是两个必要条件,缺一不可有这样一位在某公司主管财务的副经理,非常“惧内”。其妻有干,为人正直,不贪不占,求她吹“枕边风”的人无不碰壁而归。但有一位欲通过她向某公司讨债的人却如愿以偿了。说来十分简单,他并没有运用烟、酒、人民币等“常规武器”狂轰滥炸,也没有施放一把鼻涕一把泪的“催泪瓦斯”,仅仅借助一机会,向她通报了其夫所在公司搞不正当经营竞争,欲置人于死地的点滴“内幕”。
她在向丈夫核实后,勃然大怒,“勒令限期整改”。那位讨债人自是欢天喜地,第二天就达到目的,凯旋而归(2)走情人路线。一些成功人士寻求家庭外感情寄托,“情人现象”已成为我国社会中的一大“景观”。走“情人路线”类似于走夫人路线,但在两条路都存在的情况下,后一路线的优越性是显而易见的。(3)走好友路线。“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,结识知己密友是人们社会生活中的正常现象。
借助对方当事人的知己好友达到讨债目的,也是讨债人可以利用的一个有效武器。这武器行之有效的条件是第三人对对方当事人有足够的影响力。(4)走亲属路线。能对对方当事人产生影响作用的亲属,除了对方的夫人外,还有父母、兄弟姐妹、儿女及其他与对方关系密切的亲属。这一条路线成立的基础在于亲属与当事人之间的血缘关系或类血缘关系,以及传统观念、宗法关系(封建社会遗留下来的一种家族成员关系,已经超越了“人情”的范畴),等等。(5)走客户路线。债务人与自己的客户(尤其是长期的客户)不一定存血缘的关系,也不一定有人际友谊,但存在利益依赖关系。因此,借助对方生产经营活动中的重要客户施加影响,通常也可以收到奇效。
(6)走下属路线。对方债务人若是一个经济组织,那么一般情况下,决策人的“外围”结构中还包括该经济组织内部的职员、干部、工人等,我们可以统称为“下属”。这些下属与决策人之间不管是公有制基础上的平等关系还是私有制基础上的雇佣与被雇佣关系,客观上都存在利益关系,而且负责人的意图必须经下属的努力得到贯彻实施。
因此,如果处理得当,下属可以为讨债人的目的实现起重要作用。利用人情实施讨债,关键之点是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面,它可以因肌肤之亲、血缘之亲、类血缘之亲、超血缘之亲、利益之“亲”等众多因素而产生。善于发现、善于发掘并善于利用便可成为讨债人手中的一大法宝。
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