所谓拿短催债,也就是抓住债务人的弱点,使其还债,有些债务人表面上看上去天不怕地不怕,给人一种无赖的感觉,因而有些债权人或讨债人员总是对这类人忍气吞声,唯唯诺诺,对能否收回债务不抱有什么信心,只当债务人还债是一种良心的反省。其实只要我们肯花点时间去研究债务人,债务人总有一些弱点,总有两件事让他胆破魂飞,我们只要能抓住他的这些弱点,他自会偿还债务,这就是我们常说的拿短讨债。我们都知道虎假虎威的故事。狐狸为什么能从有山中王之称的老虎手中逃走?关键的原因在于他能抓住老虎半信半疑的弱点,利用老虎的“力量”去吓退其它动物,迫使老虎相信狐狸是上帝派来的,是真正的“山中之王”,从而放走狡猾的狐狸。狐狸若不能抓住老虎的弱点,岂不早被老虎美餐一顿?将此扩展开来,抓住债务人的弱点来讨债,在现实生活中往往能产生奇效。请看下面两例。
案例一:广西某地一家私营企业与强生电器商场签购销合同。合同规定:强生电器商场向该企业购进电视机一批,商场预付15%的货款,余款待货物到后的一周内付清。这家私营企业按合同规定的时间,将电视机如数送至强生电器商场,货物全部检验合格后入库。然而,一周后,该企业未见强生电器商场的人来付货款,该企业便派人去强生电器商场找李经理讨要货款,李经理借口说自己商场的运作已陷入困境,自己也被一些“顾客”长期拖欠债务而陷入资金回笼慢和短期资金紧缺的境地,希望延期付款。
该企业刘老板无奈地答应了李经理的请求。但他后来听说李经理经常在外拈花惹草的,喜欢要点“小费”之类的。只要投其所好,李经理就会把你当作“铁哥们”,为你两肋插刀。
刘老板知道这一内情之后,于是便在本市一家豪华酒店宴请李经理。两人酒足饭饱之后,刘老板又请李经理到一家夜总会跳舞,随即将早已定好的“舞女”叫到李经理跟前,让“舞女”今夜好好陪陪李经理。该“舞女”身材高挑,穿着单薄,酥胸若隐若现。李经理一看,便有了十二分的兴趣。刘老板见此景,便借口有事,需回办公室办公。临走前,刘老板拿出一信封,说是承蒙李经理的照顾,鄙厂才得以生存,这点小意思,望李经理笑纳,回头再见。
是夜,李经理玩得异常高兴,“舞女”也不辱使命,使尽浑身解数,把李经理照顾得服服贴贴。
第二天,刘老板打电话向李经理“请安”,李经理对刘老板的关照深表谢意。当刘老板提及货款的事时,李经理果真爽快,答应三天后还债。
李经理真成了刘老板的“铁哥们”。三天后,刘老板收回了货款。
此案例中,刘老板抓住李经理经常在外拈花惹草的弱点,投其所好,从而使原本拖欠的债务得以立即收回。
案例二:某商贸公司是一家外看合法经营、暗地搞坑蒙拐骗的“撞货公司”,在开业的三个月之内,就已有两次工商部门登门调查“跳楼货”的记录,但由于无苦主投诉,终是不了了之。某李姓个体户是苦主之一,他一个月前销了2万余元的货物给该公司,至今分文未得,被迫关了店铺,整日为讨债奔走。他不想去投诉,也不想打官司,只想寻机抓住狐狸尾巴,实现债权。
机会终于来了。这天他得到消息,该商贸公司又抓到一条大鱼:省外某无线电厂与商贸公司签了一个购销电视机的合同,货款总值15万元,预付定金1万元,余款到货后1月内付清。现在对方已经发现货在途中了。李某断定这是一起新的“撞货”,遂找上门去要求对方立即偿付欠款2.03万元,否则声称让这笔“生意”泡汤。该公司经理情知李某已是光棍一条,说到做到,就赶紧陪笑说是这批货到手变卖后,一定先付你的。李某不上这当,坚持要马上付清,不付清,哪怕少一分钱都不走。经理怕货主赶来撞见,只好气急败坏地付清了李某的货款,打发了事。此案例中,李某针对商贸公司大搞违法行为,欲将该商贸公司不光彩的行径告知于新客户,从而使商贸公司同新客户的“生意”泡汤。商贸公司经理不愿“因小失大”,只好乖乖地偿还拖欠李某的债务,但是,李某的这种做法是不应该提倡的,李某以商贸公司不可告人的“短”,用作债权人的讨债武器,债务人护“短”就需以履行债务为代价,李某的行为实际是一种“胁迫”,其行为不受法律的保护。李某明知商贸公司搞违法行为,却知情不报,是法律所不允许的。有时,债权人还会因此而承担法律责任。
在现实生活中,有些债权人为了达到“拿短”讨债的目的,就通过设置陷阱,诱使债务人上当受骗,迫使债务人还债。债权人的这种做法,就不是一般的胁迫行为,而是诈骗了,这种做法,债权人必将受到法律的惩处。
案例三:华荣饮料公司派某小姐前往一家私营企业讨债,行前有关人员给该小姐暗授机宜,如此如此。该小姐到这家私营企业后,自称前来应聘。这家企业的李经理见其年轻貌美,口齿伶俐,不假思索地将其聘用。该小姐充分施展女性魅力,没过几天便将李经理挑逗得神魂颠倒。一天晚上,李经理在一家宾馆开了房374·间,密约该小姐前往。该小姐欣然从命,并乘机将李经理“灌醉”,并用事先准备好的摄像机摄尽他俩在一起时李经理的丑态。然后进来几个人将李经理当场捉获。事后,为了这一场“风流”,李经理被迫如数归还了华荣饮料公司的债务,而且被迫支付给该小姐相当数额的青春损失费
此例中,华荣饮料公司的做法就是法律所不允许的,该公司通过设置陷阱,诱使李经理上当,而逼使李经理还债,华荣饮料公司的这种做法违反了有关债务法规。
运用此法来讨债,债权人应当遵守我国的有关法律,要严守社会道德,履行做人的职责。
运用此法讨债,债权人应当对债务人有详细的了解,要了解其性格特点、人际关系、信誉、生产经营状况等,若债权人不了解这些情况,定会给讨债带来诸多不便,有时还会适得其反。
在现实生活中,一些债务人的心理弱点比较多。对这样的债务人,债权人要能做到有的放矢:针对怕老婆的债务人,债权人可走夫人路线,小恩小惠地笼络其夫人,然后由夫人出面干预债务人的“偿债活动”。针对怕丢乌纱帽的债务人,债权人可采取报纸、电视曝光的方法,也可以直接到上级主管机关处反映情况,介绍债务人有经济问题,或能力有限,领导无方等,迫使债务人为保住乌纱帽而还债给你。针对有些债务人有惧怕领导、唯领导之命是从的弱点,债权人可走上层路线,做好上层领导的“工作”,通过行政干预来迫使债务人还债。针对有些债务人怕银行知晓其不良信用状况的,债权人可大胆如实地向银行机构反映债务人的赖帐情况。
总之,只要我们花点时间对债务人的生活习性作些研究,找出其致命弱点,然后以这些弱点来帮助我们实现债权的做法是可行的
手机二维码