常用讨债方法之“连环马”讨债法

概念解说

“连环马”讨债法即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法

操作技巧

在讨债过程中,债务人是不会痛痛快快地把钱拿出来的,总会先讲些条件。这种情况下就要注意使用这种技巧了。其原则是不能白白地让掉自己的每一个条件。比如,债务人说没钱,你就要帮他算账,最多同意他分期付款;如果他要你赔偿,你要设法反过来要他赔偿。连环马”技巧,在贸易谈判中也经常使用。例如,某公司在谈判中要求在买方所在国销售其产品,而买方则要求在东南亚带出售合同产品。

对方认为让出销售地区对他有损失。买方表示理解,并请对方估计一下损失。这下卖方以为可以趁机捞一把了,就提出“市场提成”为销售额的20%,而且进一步估计东南亚销售额可达上亿法郎,所以要价2000万法郎。买方听后心中有了底,也提出了类似的要求,即买方要求卖方不能在“独家许可证”的转让地区再销售其产品,否则按当时买方所在国的市场容量约计2亿法郎的话,需收取4000万法郎。这么一来,卖方无理可讲了,只有放弃了原来的要求。