常用讨债方法之“激将法”讨债法

概念解说

“激将法”讨债法是以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。

操作技巧

激将法”讨债法的具体做法可分为直接刺激或间接刺激两种。所谓直接刺激即直接刺激对方主要负责人;而间接刺激则是通过刺激对方的主要助手,达到借用助手的力量而影响主要负责人的目的。“激将法”讨债法运用比较普遍,花样也很多,但使用时应注意激将法只能用语言刺激,不能耍态度。

语言要做到切合对方的特点,切合所追求的目标,而态度却要做到和气、友善。恶狠狠的态度非但不能达到激将法的目的,反而会激怒对方,使讨债失败。