常用讨债方法之“木马计”讨债法

概念解说

在讨债过程中,特别是与对方接触时,以好像关注、有兴趣,甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于己的条件的做法,称之为“木马计”。

操作技巧

在债权债务关系中,讨债人可以运用“木马计”,了解债务人本身的经营、管理及财务状况,了解债务人对合同的看法,了解债务人所处的债务环境,然后根据得到的情报和信息,研究对策以达到取胜的目的。运用“木马计”,关键在于顺乎其然。亦即在对方的逻辑思维中,认为你这样提问题,实属应该,并无可疑之处。而且,对方在回答问题时也感到是对自己有利,并非是为他人着想,所以也乐于回答问题。

运用此计,还要注意有个“延后时间”。一般情况下,只能是今天得到的信息,明、后天再用。效果不在当时,而在后边。如果你立即使用对方的信息,对方可能会说“我话未完”,于是把话题一转,反而把本来对你有利的信息,说成相反的信息。