鸿门宴催债绝招就是指债权人自摆鸿门宴,主动邀请债务人到自己的大本营来商讨偿还债务的事宜。这种做法在一般人看来,或许有些不可思议。欠债还钱,天经地义,用得着去宴请债务人吗?其实,“项庄舞剑,意在沛公”,宴请债务人的真实目的在于催债清欠,实现债权,并不在意赔上几个笑脸,赔上几个酒钱。下面这个案例就是运用鸿门宴催债的成功典范。
案例:某市光明商贸公司共有100余万元债款尚未收回,由于这笔债务分属于十余家债务人,最初债权人采取登门催债的方式进行催债,但由于债务人比较分散,收效并不大,耗时二个月,仅从三家债务人手中收回部分欠款。后在法律顾问王律师的建议下,公司决定在本公司举行一次酒会,名为联谊酒会,实为“清理债权债务恳谈会”,旨在更集中、更全面地清理债权债务。债权人发出邀请函后,有八家债务人按时到会,有两家债务人因事故原因而未能出席,没有一家债务人无故缺席。酒会由商贸公司聘请的法律顾问王律师主持。酒会上,法律顾问王律师分析了商贸公司在经济上的“困境”并公布了债务的具体情况,适时宣读了债权人致所有债务人的“公开信”,详细讲解了违约拖欠货款的法律责任,以动员和督促债务人能够主动清偿债务。其结果是:有两家债务人愿意当场清结债务,其他债务人则表示在会后周或一个月内还清债务,并当场签订了“还款协议”。仅在会后的二十天内,商贸公司就收回债务80万元。
此案例就是债权人通过自摆鸿门宴,召集债务人到府上商谈债务偿还事宜而取得成功的。
从我们所接触的讨债案例来看,一些聪明精干的债权人用此方式达到催讨债务目的的还真不少。更有一些老于世故的债权人在债务合同快到期限之际,邀请债务人到府上商谈另一笔生意,或者表示极大的兴趣准备和债务人再合作一次,当然其前提条件自然是要求债务人先将快到期限的债务了结。只要有利可图,任何一个债务人都会乐意合作。这样债权人便会很轻松地达到索要债务的目的,至于是否真的要跟债务人再继续合作,主动权仍旧操纵在债权人手中。他也可能的确愿意同债务人再次合作,也许债权人所许诺的这另一笔生意仅仅只是一个诱饵罢了,不论是否继续合作,债权人都已经达到了讨债的目的。他同债务人之间的债权债务关系已经了结,他完全可以自由选择下一个合作伙伴。
在清理债务的实践中,债权人自摆鸿门宴邀请债务人商谈偿还债务是一种有效的催债方式,其本身的优点主要有以下几点:
一是方便易行,有利于提高催债效率。首先债权人握有主持鸿门宴的主动权,因此债权人可因地制宜,因事制宜或因时制宜地举行鸿门宴,邀请债务人商谈偿还债务事宜,以便及时清理债务;其次,由债权人主持鸿门宴来催讨债务,既方便又经济,无需投入大量的人力和财力;再次,在债务人众多、债务零散分布的情况下,债权人通过主持鸿门宴的方式来清理债务,可以取得化“零”为“整”和一清多得的效果。
二是便于债权人全面了解债务人的情况从而制订相应的对策。债权人通过主持“鸿门宴”,可以更全面地了解各方债务人的基本经营情况,具体财务状况和真实的欠债原因,以减少制订和实施具体催债方案的盲目性。
三是便于债权人集中优势力量打“歼灭战”,以期取得更佳的催债效果。债权人利用主持鸿门宴的便利,可以选择或邀请精兵强将助阵,以扩大催债的声势,进而迫使债务人认帐还债。例如,债权人可聘请律师或法律顾问主持或参与宴会,以便对债务人进行法制教育和政策攻心;债权人还可邀请工商、司法和债务人的上级主管部门派人员出席宴会,以协助解决催债难的问题;必要时,债权人可邀请记者旁听、采访和报道,以便对债务人施加社会舆论方面的压力。经实践证明,债权人运用鸿门宴催债绝招在以下几种情形中将奏奇效:
一是债务人众多,但在一定的区域又相对集中。在实践中债务人虽然众多,但并不分散,而是相对集中某一个行政区域内,如众多的债务人分布于同一省分、自治区或直辖市,这就便于债权人举行鸿门宴清欠债务,也便于债务人及时出席会议。相反,如果债务人众多且分布于全国各地,债权人就难以召集到所有的债务人来赴宴。鸿门宴清债法的优势就不能很好地发挥出来
二是债权债务关系明确,不易产生异议或发生争执。对事实清楚、证据充分、债务关系无争议或无异议的,适用鸿门宴清债法,一般能够奏效。这是因为,在事实清楚、证据充分且无争议的情况下,债权人可凭借这种“一边倒”的优势,有效控制会场局面,并使会场局面按自己的意图进行,从而达到预期目的。但若对债权债务关系不明确、案件复杂,又易发生争议的债务纠纷也运用鸿门宴清债法,就难见成效。这是因为,债务人可能会为债务人会议”设置种种障碍,如债务人拒绝到会,或者到会后可能使矛盾激化;另一方面,债权人也难以控制会场局面和保证催债工作的顺利进行。
三是债务总额虽然较大,但众多债务人的平均债务数额不大的情况,也可适用于鸿门宴清欠法。一般而言,债务人的负债额与其偿债能力成反比。所以,对数额不大的债务,债务人一般具有偿债能力,而鸿门宴清债法以其便捷实用的特点,更能在清结小额债务中发挥作用。但对债务人平均债务额较大的案例,仅用鸿门宴清债法,往往不能达到即时清结债务或及时清结债务的目的
债权人将债务人请到自己的大本营实行讨债行为,最关键的是“请”的方式和“请”的时间。只要债权人请的方式巧妙,请的时间正好,债务人不但会愉快地接受邀请,债权人也会顺利地实现其讨债目的。什么样的方式和时间最好,这就要债权人根据各自的情况,根据各自债务人的情况而决定了。需要提醒债权人的一点是,不要等到债务人不还债的时候才想办法去向债务人追讨,虽说是亡羊补牢,但毕竟要遭受一定的损失,对债权人来说最好是债务人能按时清偿债务。为此,在债务合同的期限快到之时债权人将债务人请进自己的大本营以极其巧妙的方式暗示对方要遵守债务合同的约定,按时清偿到期债务,这或许能在某种程度上防患于未然。
另外,债权人务必认识到,他和债务人的法律地位是平等的,他们彼此之间也不存在行政上的隶属关系,不存在谁领导谁、谁管理谁的问题,债权人在决定将债务人请到自己的大本营实施催债行为时,如果直接通知债务人务必于什么时间到债权人府上就有关债务问题进行商榷,势必会在债务人心理上造成一种逆反、对抗情绪,导致债务人拒绝同债权人会面商谈。在债务人看来,虽然他欠了债未还,但是债权人无权命令他该干什么。如果债权人友好地邀请债务人前来参加联谊会、讨论会、交易会等,恐怕债务人就容易接受邀请。
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