阴者,女人也;媚者,貌美也。九阴媚功就是运用美人计也。美色当前,有几个人还能抵挡住这“九阴媚功”的诱惑,有几个还有喘息的机会。本绝招以此命名,在于强调美色足以销骨扬灰的强大“功力”,本招用好了,催债又何足挂齿。
“窈窕淑女,君子好逑”,爱美之心,人皆有之。用美色来达到目的的计策古代称为美人计,美人计很早就引起古人注意,被运用在军事上,美人计在兵法上属于利用声色犬马诱惑敌军将领,以便利用敌将意志薄弱的弱点,进而控制敌人的谋略。古往今来,美人计除了运用于军事外,还广泛地被运用于政治斗争外交活动、商业竞争、人际交往等多种领域。
其实这种“以美诱人”的谋略,在经济生活中也有其施展媚力”的广阔天地。
人靠衣着,马靠鞍装,产品靠装潢。如在制造产品时,循美人计”之意,设计出新颖的款式,优美的图案,美丽的装潢,必能操销售胜券。包装装潢在市场上和消费者心理上起的作用,是一个“无声的推销员”。
产品的广告媒介、造型设计、时空选择、表现技巧等等,无不需要精心安排,寓于心旷神怡之功,以摄取消费者心理,达到“窈窕淑女,君子好速”之效果。
产品在魅力,在于色悦其目,形美于觉,语重意服,畅心舒欲。这些都是美人计之功效。美人计在催债中是利用债务人的人性弱点,示利诱敌,在美人的媚力下乖乖就范。下面我们先研究案例。
案例:1092年4月14日,某省建材公司与某市化工设备经营部签订了一份购销高压聚乙烯的合同。合同规定由经营部供给建材公司高压聚乙烯150吨,总计价款150万元,交货期为1992年5月18日以前。合同还规定,购方在1992年4月20日预付货款50%,即75万元,余下的货款即75万元在货到后5日内付清,如有违约,违约方承提总价款2%的罚金。
可是5月23日过了,某市化工设备经营部已经交货5天,50%的余下货款仍杳无音讯,该经营部虽几次函电催讨,但无济于事。
该经营部当时正有几项重要的物资需要购入,由于建材公司的货款没到,经营部的流动资金周转出现了严重困难。经营部的金经理急忙召开员工会议,商量对策,会场上各抒己见,没拿出具体可行的方法。正当经营部金经理傍徨无计之时,经营部的年轻女员工黄某主动请撄,称与某省建材公司经理丁某有一面之缘,或许此行能说动他还钱。经营部金经理大喜,许诺如此次黄某果能得奏大功,将升其为经营部的公关部副经理。
在此重赏之下,黄某立即起行赶往债务人所在地。丁某一见黄某,又勾起了他的许多尘封往事。两年前的一个春暖花开的日子,丁某偶然与黄懈逅相遇,丁某立即被黄某的气质所折服,甘心拜倒在黄某石榴裙下,交谈之下,更觉双方在志趣爱好上有惊人相似,心有灵犀,心意相通,丁某把黄某视为红颜知已。可惜人在商海,身不由已,来去匆匆之间,两人不能继续促膝长谈,强化感情。两年来,丁某业务繁忙,虽一直想去找黄某再续前缘,无奈一直脱不开身。
一日不见,如隔三秋,何况已有两年光阴。黄某并不急于谈债务之事,心知那必将水到渠成。她声称很久不见丁某了,所以特地来看望丁某,丁某见如此受此女青睐,心旷神怡,难以言状。
当日,丁某邀请黄某在家共进晚餐,黄某亲自主厨,丁某在旁干杂活,置身此情此景丁某想有个家的感觉更为迫切。原来丁某曾有过一次婚姻,但前妻给他留下一个孩子就弃他而去,现在丁某又当爹又当娘,忙不过来,就把孩子寄养在父母家。共进晚餐时,黄某把吊灯关了,点燃了几支红烛在这温馨浪漫的氛围中,两人促膝长谈,心心相印。此时一个有情,一个有意,于是千柴遇烈火,一点即着。在黄某把丁某摆弄得意乱情迷、欲仙欲死之际,把75万元欠款也一同摆平了。黄某此次高奏凯歌而还,受到经营部上下员工的夹道欢迎黄某马上得以荣升公关部副经理。
在当今世界各个凡是有经济活动的各个角落,可以毫不夸张地讲,都在“每时每刻、自发地”产生着那些惊险传奇的香艳故事。不管大小强弱,各种经济实体的一切经济活动只能是两种人去进行—男人和女人。而用男人去进攻女人,或者用女人去进攻男人,甚至是同性之间的极特殊的进攻形式,“美人计”的取胜把握往往很大。
实施本绝招要注意以下几个方面:
实施美人计催债,一是要选择“美人”去催债。在谈判、交涉、说服对方的活动中,漂亮的女性往往具有较强的说服力,因为对方可能会对这个女性不知不觉地作出让步。在政治、外交及它社交活动中,富有魅力的夫人往往能够助丈夫一臂之力。在体育比赛及其它社会活动中,漂亮女性的加油、捧场对男性提高竞争意识,创造优异成绩,有时也起着积极的推进作用。事实上,不少人都注意到这种现象:在有漂亮女性参与的工作环境中,许多男性都能较充分地表现自己的聪明才智,甚至谈吐举止也变得高雅文明起来。
案例中黄某气质风度不凡,吸引了债务人丁某目光并为之折服,甘心拜倒在黄某石榴裙下。须知,在很多人眼中,风度和气质的高雅更能让人难以忘怀,这才具有永恒的魅力,美貌是经不203起岁月的推敲的。而黄、丁一番交谈,双方兴趣、爱好惊人的相似更是令丁某有“心有灵犀一点通,千里有缘来相会”之感。美人不仅体现在外貌,更在于个人修养和气质、品味,一个聪明、纯结、善良的女孩比“媚娘”更可爱。女人不是因为美丽而可爱,而是因可爱而美丽。所以,我们派人去实施此计时,不仅要看重此人的外貌美丽,还在看重这人的修养、聪慧程度。
实施美人计催债,二是要选派适合债务人胃口的人,投其所好。
催债人要深入体察债务人性格、爱好、品性,知道其“弱点”所在,方可乘虚而入。对于案例中的债务人丁某而言,腰缠万贯,身居高位,其身边的女人肯定不少,但能使他有“千里有缘来相会,心有灵犀一点通”的女人不会多。往日的女人只是逢场作戏、生理宣泄罢了,而现在的黄某对丁某而言,是一种情感上的依托,是他一生难觅的红颜知己。投其所好,送上喜欢的“菜”就等于迈出了成功的第一步。
实施美人计催债,三是要力争达到催债的目的。
案例中催债人刚开始时只字不提债务问题,而是说两年不见丁某,心中挺想念的,故特意来看望丁某。丁某两年的期盼盼来了心中的“梦中情人”,自然心旷神怡,怎来得及仔细调查弄清黄某有所企图呢?两人共同做饭,共进烛光晚餐,浪漫而温馨的氛围中,两人促膝长谈,大有恋人约会之感。但是此行绝不是谈情说爱,目的还是在于催债,黄某在将丁某摆弄得欲仙欲死之后,也把75万元债款一并摆平。
然而,我们也要注意到施美人计并非对所有的男人都有效管可以说绝大多数男人都欣赏女人的美貌,但欣赏而能自持者仍在多数;特别是那些能够理智地透视美貌的诱惑力,心理上强健,而能超脱于美色诱惑之外的硬派男人,美人计对他们就不会奏效。我们在催债中绝不可刻舟求剑,须灵活运用此方法。
总而言之,古有吴三桂“冲冠一怒为红颜”,引清兵入关灭李自成的故事,今天在催债活动中,我们也可利用某些债务人的弱点,使其乖乖就范为红颜。
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