在实际经济生活中,一些重要的决定往往是经过开会讨论得出,然后由债务人亲自拍板。我们应当清楚,债务人所做出某项决策之前,总是要倾听几位“高参”的意见,然后将他们的意见综合起来,加以分析,考虑其可行性。总之,债务人的每项决定都不会凭自己的一时冲动,随心所欲地进行。掌握了这一点,我们可以“收买”他的高参。让债务人的高参去劝说债务人还债。这种方法比较容易行得通,因为债务人对其高参的意见是比较尊重的。下面两例便是债权人“收买”债务人的高参,由高参去劝说债务人还债而得以收回债务的。
案例一:广西某市食品厂与本市一家商贸公司发生债权债务关系。食品厂与商贸公司签订一项供货合同。合同约定,食品厂向商贸公司提供一批中秋月饼,待食品厂生产完毕后,由商贸公司前去提货并付货款。到食品厂将中秋月饼生产出来后,用电话通知商贸公司前来提货。商贸公司虽在电话里答应于近期来提货,可让食品厂等得直着急,半个月过去了,商贸公司依旧未来提货。此时,离中秋节中只有三天了,使食品厂不可能再去寻找新的买方,只有伤心地看着“月饼”在不断地吞噬本厂的财产。迫于无奈,食品厂向商贸公司提出赔偿因贵公司拖延提货时间而给食品厂造成的损失的请求,商贸公司予以否决。
正当食品厂准备将商贸公司送上法庭之际,有人便提出冤家宜解不宜结,提出以和为贵,不主张将商贸公司推上法庭。于是就想到了商贸公司的高某。高某通情达理,善解人意,而且高某在商贸公司威望较高,说话有份量,商贸公司经理对他的话也是言听计从。只要我们能做好高某的思想工作,讨债也就有望了。食品厂领导听罢,觉得言之有理,便采纳此建议。
一天,食品厂领导宴请高某,席间,食品厂领导将自身所面临的困境向高某诉说,说想通过法庭来收回商贸公司的货款实在是无奈之举,望商贸公司予以体谅。又说到之所以还未将索债一事诉诸法庭,是怕影响双方的正常交往,毕竟食品厂与商贸公司同处地,抬头不见低头见的,况且我们厂里许多职工与贵公司的许多职工在婚姻上也有较多的联系,若我们两家关系搞僵了,对他们的生活也带来诸多不变!高某听罢,对食品厂领导的诉苦及劝告表示理解,说自己一定将你们的情况及你所讲的道理讲给我们经理听,想方设法清偿债务。
高某回到商贸公司后,将食品厂的情况和食品厂领导所讲的道理以委婉的方式说给经理听,起初,经理觉得高某的话不中听,若不是高某的话,经理一定会大发脾气。
后来,经理细一想,人家食品厂不把自己送上法庭就给自己留了一点情面,更何况自己拖欠别人债务理亏,于是决定清偿拖欠食品厂的债务。
一周后,食品厂的帐户上多了那笔货款。
此案例中,食品厂成功地抓住高某在商贸公司中的威望以及在经理心目中的地位;抓住高某通情达理、善解人意的特点;从而把自己的意旨通过高某转达给经理,利用高某向经理做思想工作,终使商贸公司经理回心转移。
案例二:广东顺德一家电器厂与某批发公司发生债权债务关系。双方签订购货合同,合同规定:电器厂向批发公司提供批收录机,批发公司向电器厂交纳30%的预付款,余款于收到货物后交付。到了交货的时间,仍不见电器厂前来交货,批发公司派人前去催货,对方以无存货为由,要求延期三个月交货,批发公司拒绝其请求。经批发公司领导开会讨论,决定收回货款,遂派人前去电器厂催要预付货款,但电器厂以目前资金流通紧张为由,要求三个月后清偿债务。而批发公司也出现资金流通紧张情形,急需收回那笔货款,以解燃眉之急,双方遂在还款期限上产生分歧。
正当批发公司为收回电器厂那笔货款束手无策之时,有人提出请电器厂的李某帮忙,或许能尽早收回债务。据说,李某系电器厂厂长的秘书,跟随厂长几个年头,对厂长的性格、兴趣爱好等摸得清清楚楚,对厂长照顾得无微不至,以致于厂长将其认作干儿子。批发公司领导念及反正现在也没有好的办法,便采纳了此建议。批发公司选派了本公司一位与李某交情不错的人前去找李某。李某念及多年朋友交情,决定帮朋友这个忙。他将电器厂厂长的兴趣、爱好等向朋友作了简明扼要的介绍,并给朋友指点迷津。自己也答应向厂长说几句好话。
李某回到电器厂后,故意将一份报纸拿给厂长看,报纸上的内容是关于某国有企业经理因故意拖欠别人的债务,被法院判定加倍偿还债务,上级主管机关得知情况后,以能力有限为由,将其厂长职务撤掉。后来李某又找来一大堆关于债务法律法规的书给厂长看。厂长看后,忙问批发公司对那笔货款是怎样处理的,要求李某立即约见批发公司的人,让他们不要将此事诉诸法庭,电器厂准备尽快还债。
批发公司见目的已达到,并约电器厂厂长李某某日到虹云酒家商谈偿还债务的事宜。
电器厂厂长和李某准时赴约,双方在友好的氛围中谈妥了债务的事。
十天后,批发公司如愿以偿地收回了债务。
此案例中,批发公司找准了电器厂厂长的心腹,并利用一位与李某交情不错的本公司职员将自己的意图转述给李某。李某由于跟随电器厂厂长多年,对厂长的生活习性等了如指掌,他采用事例和法律来说明故意拖欠别人债务是违法的,弄不好还会丢掉乌纱帽。电器厂厂长知道自己拖欠批发公司债务也带有故意的倾向,他怕批发公司将此事诉诸法庭,自己不仅加倍偿还债务外,甚至会把自己厂长头上的乌纱帽弄没了,遂十分关心批发公司是否将此事诉诸于法庭,并急于向批发公司还债,他怕有朝一日自己也被法庭传讯,以致失去太多。
运用债务人的心腹去劝说债务人偿还债务,在现实生活中一般都能产生极好的效果,双方不会因一点债务问题而大动干戈,激化债权人与债务人之间的矛盾,双方会因此而增进经济业务往来,以致形成“铁哥们”。
利用心腹催债绝招,最关键的就是要找准债务人的心腹。这个心腹一定要在债务人的领导层中有较高的威信,说话要有份量,能够影响决策层的意见。若债权人找不到债务人的心腹,说话无份量,又没有威信,不能左右决策层,那么,即使此人十分乐意帮你忙,但也只是一厢情愿而已,收效根本不大。其次,要让债务人的心腹乐意帮你的忙。一般来说,债务人中决策层同这些心腹的利益是一致的,这就需要债权人要有一定的交际技巧,以情取人,让对方真心实意帮你的忙。再次,债权人必要时要舍得花钱,俗话说:下狐狸要贴羊油,舍不得孩子抓不到狼。对于债务人的心腹必要时要投其所好,让他的私欲得到满足后,再让他帮你的忙,这时他便无法推辞了。
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