生意场上有句行话,叫做“不见兔子不撤鹰。”意思是说,耳听为虚,眼见为实,一手交钱,一手交货,看货给钱。讨债人为了达到目的,不妨放出“兔子”,诱使对方“撒鹰”,然后又把兔子收回笼子里去老黄被调到了讨债组,成了专职讨债员。第一次讨债,老黄不知从哪里下手,经过其他讨债员的指点,老黄去了欠款单位。
接待他的是对方的业务部门裴主任。
裴主任说了,要钱没有,要命有一条。老黄应对说:“命先留着,钱可以后给。”
说了半天,裴主任就是不入正题。老黄一提到钱的事,裴主任总是用别的话给挡了回去。老黄明白了,裴主任不仅是个业务篓子,还是个报油子,茶痞子,水平决不在自己之下。这号人物从来不解决对自己不利的实际问题,可是一旦遇到好处,宁可把脑袋削个尖也要往前钻。
老黄开始施展欲擒故纵之计,神秘兮兮地凑近裴主任说:“我们单位这回削价处理库存产品可是个好机会啦!”
“是吗?降价幅度怎么样?”裴主任听老黄这样一说,来了精神。
所有产品全部降价15%~25%。”老黄说。
“咱们可以签订合同,我们单位继续经销你单位的产品。”裴主任张嘴三分利。
“不行呀,因为是降价销售,所以必须现款提货。
更何况你们还欠着款。”老黄说。
“那就算了,我们现在还真没有资金。”裴主任不愧是条老狐狸,根本不上当。
老黄毫无表情,他知道,只要是老狐狸,决不会放过轻易到手的美食,老黄想,看来还得再加一下
温。
第二天,老黄告诉裴主任说,单位来电话催他回去,那边的销售员有些忙不开了。
裴主任没吱声,等到老黄走出了门,他忙起身追了上去,说:“你跟单位联系一下,过去的欠款我还1/3,然后现款购买一批降价产品,如何?”裴主任把手搭在了老黄肩上。
“只要你能把欠款多少给我点,让我有个面子这事我做主。”老黄说
老黄回到单位,向领导汇报了自己的打算,不出几日,裴主任真的随后赶来。
裴主任将汇票拿出后让老黄看了几眼便又收了起来。老黄明白,裴主任要一手交货,一手给钱。
于是,老黄忙着帮裴主任办手续,之后,又亲临储运部门调车提货。裴主任在跟前查点着数量,一切准备就绪,货也装车完毕只待出发。这时,裴主任把汇票交到了老黄的手里。
卸车!”老黄高喊一声。
裴主任猛地一惊,出了一身冷汗,可是,汇票已经在人家手上。
裴主任,对不起了!老黄把钱交到财务科,先扣还欠款余下的那一部分,再按钱重新发货。
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