讨债要有逆向思维,在对方最不希望你出现的时候出现,这样对方往往会做出让步,讨债人就有可能取得成功。
东兴贸易公司从海天计算机公司进了一批计算机主板,只付了一部分货款,尚欠20万元。
为了要回欠款,海天计算机公司的业务经理张士华3次到东北来催欠款,都没有结果。东兴贸易公司的王总经理打定主意要拖下去。
第四次来到后,张士华没有急着到东兴贸易公司,而是到其他同海天计算机公司有业务联系的单位开展业务。在洽谈业务之余,他顺便了解东兴贸易公司的经营情况,以决定要债策略。
功夫不负有心人。在一家同东兴贸易公司联系密切的公司,张士华了解到,东兴贸易公司近日正在同台湾一家公司做一笔计算机生意。
听到这个消息张士华大喜过望,他有了要回欠款的办法。
当天,张士华也到台湾老板下榻的华侨饭店预订了房间。之后,张士华放心大胆地去亚布力滑雪场玩了2天。
待张士华回来住进华侨饭店台湾老板相邻的房间时,东兴贸易公司的王总经理正为台湾老板接风洗尘。
晚上,张士华在房间里一边看着电视一边听着走廊里的动静,22时他听到台湾老板回到房间。过了半小时,估计王总经理已到了家,张士华拨通了王总经理家中的电话。
王总经理听说是张士华,照例热情地打着哈哈:“张经理,都是老朋友,你到了我这儿怎么不通知
声,你住在哪儿?我明天抽时间去看你。”
“不用专门来看我,你明天再送台湾老板时别过门不入就行了。”张士华轻描淡写地说。
王总经理沉吟了很久,终于开口了:“这么说你见到台湾老板了?”
“没有,王总经理认为有这个必要吗?”
没有!没有!张老弟不会拆我的台。”王总经理连忙说。他心里明镜般的,不用张士华添油加醋,只要张如实地将东兴贸易公司如何不守信用拖欠货款的事对台湾老板讲出来,那么,东兴公司同台湾老板的这笔生意就有泡汤的可能。
张士华笑了,他问:“王总经理现在生意做大了已经做出大陆,这回还我们区区20万元的货款是不成问题的吧?”
“还,还,明天我就通知会计办手续。实在不好意思,拖了这么久。”王总经理回答得很干脆。
张士华感到王总经理真的急了。他长出了一口气:“那我明天就打长途电话通知公司了。”
“你放心,不会拖一天。”
“那好,我就先在这儿和台湾老板做几天邻居,什么时候接到公司的电话,我什么时候走。据我所知台湾老板还要在这儿待10天,我也有时间。”张士华话中有话地说。
“张经理真是高人,我服了。”
放下电话,张士华仿佛看见了王总经理气急败坏的样子。
几天后,当张士华接到海天计算机公司打来的电话后,他才放心地打道回府。
讨债如同是在进行一场体育比赛,讨债者要善于找到对方的弱点,适时地给以致命的一击,你就会达到目的,讨回欠款。
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