经济领域中，讨债方式五花八门，一人一套路子，一人一套“打法”。但是，在特殊情况下，能够做到当机立断的人，却为数不多，只有这些人，才能够把握住最好的时机。
三年前的一个夜晚，吉林省延边朝鲜族自治区S厂朴厂长在其亲属带领下，手持长白山百年人参，叩开了河南省焦作市T厂郑厂长家大门。
不宣而知，业务谈成了。
自此，朴厂长豪无顾忌，大胆发货，只要接到对方一封电报，一个电话，货便出厂上路。
三年当中，生意做得确实红火，每年额度均在200万元以上，偶有欠款现象，也属于正常因素，当然，这其中奥妙已不止于一棵人参。
郑厂长三年任满，届时审计，工厂亏损几百万，郑厂长被降职任生产厂长，此时帐面上欠延边方面17万元。
新厂长上任，停产整顿，限制滞销产品生产，至此，两厂业务关系中断，剩下的只有17万元欠款。
朴厂长多次派人催讨，并送厚礼给新上任的庞厂长，但庞厂长软硬不吃，拒之门外。
朴厂长只好派业务员小宋长期蹲守，以期感化。
小宋在焦作市呆了一个多月，见来此单位催款的人越来越多，而且谁也没拿走一分钱，心里明白，这个厂可能支撑不住了。
果不其然，通过郑厂长这条内线透露，工厂欠外单位各种款项已远远超过了库存产品金额。最近，银行准备以货抵贷，收回贷款。
事情发展到这种地步，小宋决定先下手为强。
小宋马上到该厂销售科，按其欠款额开具出较有销路的产品提货单，以贷抵债，冲减帐面。
几天后，银行开始行动，将该厂库存产品中好销的部分货抵债。
其他单位的讨债人员望着该厂仓库里剩下的一堆堆滞销品种，为时已晚。又过几天，连滞销产品也没了，小宋暗自庆幸目己的远见。
话到这里，小宋并没有把货发回厂里，而是在当地租库存放。
此时，该厂已空空如也。小宋整天泡在该厂销售科里，陆陆续续来该厂联系业务的用户因该厂暂无产品，只好与手里有货的小宋洽谈。时间不长，小宋又把该厂抵债的产品变成了现款，逐步汇往厂里。
小宋终于不负众望，完成了这次讨债任务。
焦作的庞厂长及业务人员无不佩服，并以此为题，讨论如何讨回他们工厂的应收销售货款。
正面强讨不一定是最好办法，所以未必能产生令人满意的效果，根据不同情况予以变通，及时决策，才能使事情达到最佳程度。
目前，个体经济的发展已被列为重点。于是，一夜春风，梨花满天。可是，蓬勃发展的景象之下，扰人心神的债务关系像雨后污泥，使洁白的梨花污点斑斑。
小冷停薪留职后，在“海”里泡了三年，虽没大富，却也改变了过去贫穷的面貌，达到了小康水平。
最近，小冷的同学文东来找他去随意潇洒，俩人在一家卡拉OK酒店里落坐。
小冷和文东几年未见，如今同学相聚，谈得十分开心。
文东告诉小冷。他正在筹备开张一个小型化工厂，如果干好了，年利润可达十几万元。现在是一切具备，只待执照批下经商的人一旦有利可图，便会无孔不人。小冷听这个项目如此捞钱，便向文东要求人股合办。
文东也很高兴，他告诉小冷，他们现在是两人合办，每人出资金10万元，如果三人合办这个工厂，再增加10万元资金，年利润将不止十几万元，至少能赚25万元。
几天以后，小冷如约把10万现款交到文东手上，文东带他参观了厂房，并把几位有关人员向他做了介绍。
小冷心里十分高兴，庆幸自己遇到了能赚大钱的机会。
化工厂投产了，时间过去半年，由于技术力量薄弱，缺乏管理经验，不但没挣钱，反而赔了2万多元。文东在没有跟小冷商量的情况下，进行了生产转向，干起了塑料印刷。
小冷心想，虽说万事开头难，可是这个“头”开的时间太长了，如此下去，只会越赔越多。
小冷准备找文东要回股金，另谋他路。当他得知文东没征得自己的同意便转产了，更坚定了分手的决心。
文东听说小冷要撤回自己的10万元投资，心里很不高兴。
“资金都用在购置设备和生产原料上了。现在帐户没钱；再说，咱们这儿大小也是个买卖，怎么能想干就干，说不干就不干。”文东说。
“可是你并没征求我的意见就转产，所以你必须返回我的资金。”
“实在对不起，资金投入生产周转了，你让我拿什么给你?”文东说。
小冷不但没有要回钱，反而惹了一肚子气。他想，如不及时讨回自己的投资，工厂一旦赔的多了，文东不会让自己就这么脱离关系。
小冷想，既然你无情，也别怪我不义。他来到律师事务所，向律师说明原委。
律师听了，说：“法律只讲证据，你们当初合作的时候，没
有签署任何文字材料，没有证据，虽说你有理，官司也打不赢。”
这下，小冷可犯难了。想到连法律都帮助不了自己，他的眼圈红了。
看到小冷绝望的样子，律师想了想，说：“你只要拿到合作开设化工厂的协议书，这场官司就能打赢，因为你们没有转产的协议书，他即便在法庭上说你同意，但没有证据，也会输的，你可以这么办…”
小冷得到律师指点之后，便又去找文东。
“钱我不要了，年终把利润分给我一份就行，但咱们得立个字据，写清我投资的金额和用途，到时候，我凭此领红利。”小冷向文东说。
文东听说小冷不撤股了，心里很高兴，很快便写了一份字据，并按着小冷的要求，写清合资开办化工厂的字样。
几天以后，文东接到法院传票，证据面前，文东不得不低头。
千万记住，无论是合资还是互借，.只要是经济活动的任何物质往来，再好的朋友也要签订字据，这样对双方都好，否则，一旦单方出现问题，便会给你带来损失。
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