“擒贼先擒王”不仅指对关键性人物采取行动以达到目的也指看清债务关系中各种纷繁复杂表象后的实质,抓住关键环节,牵一发而动全身,以四两之力拨动千斤之债。当然,这就对债权人或债权方的代理律师提出了较高要求,因为只有慧眼识真金,洞穿对方行动的本质,才能找到对方的薄弱环节。
案例一:199年北京的东方纺织品经营公司与北京市某轻工业集团公司时装厂签订了制作一批背带裙的加工承揽合同但由于时装厂制作的裙子未能达到质量标准,使东方纺织品经营公司造成了很大的经济损失,为此他们向人民法院提起诉讼,要求时装厂赔偿东方纺织品经营公司15万元的损失。法院经审理后判决:时装厂赔偿东方纺织品经营公司15万元。
官司打赢了,但不等于就挽回了损失。时装厂以生产不景气,没钱为由,迟迟不支付赔偿金。东方纺织品经营公司前去追索,时装厂厂长要么借故躲开,要么搪塞。这样一来,致使小本经营的东方纺织品经营公司资金周转发生了严重的困难,企业陷入困境。向法院申请强制执行,由于案件多,也要等待,救了不眼前的燃眉之急。负责讨债事宜的王律师决定另辟蹊径。通过深入的调查,了解到时装厂的厂长因承包期将尽,为了“善始善终”而不愿在任期内付款而有意拖延。掌握了此情况,王律师便持已经生效的法院判决书找到了时装厂的上级单位—轻工集团公司的领导,说明情况,阐明利害,使他们掌握真实情况,并得到了公司领导的支持。几天之后,15万元如数划到了东方纺织品经营公司的帐上,为企业注入了活力。
上面这种情况应该说还是屡见不鲜的。或许表现的方式不同,各自的原因有异,但最关键的一点是:债务企业之所以迟迟赖帐不还,并不都是因为经济困难,手里没“货”,而很可能别有隐情。要追回债务,只凭一股勇气,一腔热血,还远远不够。深致入微的分析、详尽全面的调查永远是必不可少的。就象我们在这个案例中所看到的,时装厂拒付赔偿金,绝非因为它缺乏这种能力,也不是因为该厂有恃无恐,根本的原因还在于其厂长的一番“小九九”。看清了此点,再行动就会心中有数,步骤得当,否则,必将动辄得咎。“擒贼先擒王”,找关键环节和关键原因也必须从关键人物找起。在这个案例中,时装厂厂长就是这样一位关键人物。如果找错了人,戴错了帽,后面的行动也就会跟着失之毫厘,廖以千里”了,其结果如何,可想而知。
案例二:某外贸公司欠某电器公司的32万元货款,到期不能偿还。电器公司的常年法律顾问王启仁律师经调查得知,某土产公司尚欠外贸公司40万元货款。于是,王律师与电器公06司的负责人同去外贸公司,主动要求帮助外贸公司追回债款。外贸公司欣然同意,并临时委托王律师全权代理讨债事宜。之后,王律师便多次上门催收债款,但土产公司总是推说:“现无钱还债,以后再说”。经过多方调查,王律师掌握了土产公司的经营情况和财产状况,确认其具有偿债能力。于是王律师便代理外贸公司诉诸法院,要求土产公司立即履行债务。后经法院调解,双方当事人最终达成调解协议:该笔债务分期偿还,由土产公司首期偿还外贸公司30万元欠款,另10万元欠款一个月后由土产公司以其货物(货物清单由外贸公司审定)折抵偿还。调解协议生效后,土产公司主动履行了债务。至此,该案得到圆满解决,外贸公司对电器公司所给予的帮助也表示万分感谢,并立即将其拖欠的全部债款还给了电器公司。
这是一个涉及外贸公司、土产公司、电器公司三方的典型案例,关系虽较复杂,但处理起来还是较为容易的。“卡壳”的关键在于土产公司是否具有偿债能力。如果土产公司确无偿债能力,这条“偿债线”很难发挥作用。王律师抓住这个关键点,“盘活”了全局。当然,要掌握对方的财产状况,需要深入地调查,以取得确凿的证据,绝不能靠主观臆测。
行为学有一个重要的“八二”原理。即一个人做一件事,其百分之八十的效果是由百分之二十的行动取得的,剩下百分之二十的效果却需要花费百分之八十的努力来取得。大家可能都会有同感。现实生活中,那种“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”的境遇,“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的感受,绝对是不少见的。在讨债工作中同样如此。与其费心费力“踏破铁鞋”,勿宁静下心来认真思考一下,调查一番,抓住事情的关键之处,用百分之二十的行动来获取百分之八十的效果,以少少许胜多多许。当然,这绝非说其余百分之八十的努力全是白费,所有该走的程序都应该认真对待,只是不要被纷乱的局面打乱思绪,须时刻保持清醒的头脑、明确的思路和应有的敏感才能有效实施“四两拨千斤”催债绝招。
在运用本策略时,最常见的障碍之一是债务人匿藏财产,使自己的真实财产状况难以为债权人掌握。债权人即便在法庭上大获全胜,但债务人无财可偿,形成“胜诉者不胜,败诉者不败的局面。在此,“擒贼擒王”要“擒”的“王”就是匿财,想方设法将其挖出来才是关键之所在。
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