假作真时真亦假,无为有处有还无,语出《红楼梦《红楼梦》里荣国府的那个世界里,颠倒黑白,混消是非,假的东西作为真的出现时,真的东西人们反而认为它是假了
本章就介绍的是这样一种“示假隐真”的策略。把假象呈现给债务人,以此掩盖我们的真实目的。我们可以利##用债务人的各种弱点,诱之上当,上当之后我们手握其把#柄,就可逼敌就范。当然,这些“骗”术一是要环环相扣,以假乱真,无一丝毫漏洞,二是需要我们置身“戏中,信以为真。这样,债务人才不会怀疑我们,猜不到我们的真实意图,从而顺利讨回债务
周瑜打黄盖一个愿打,一个愿挨。这已是尽人皆知的故事。想当年,赤壁大战,惊涛拍岸,卷起千堆雪,好一场凶杀恶战!周瑜黄盖二人设下苦肉计,假戏真作,示假隐真,自家人打自家人,竟然骗过老奸巨滑的曹操,诈降成功,火烧了曹操八十三万兵马,曹军大败而还。以致天下遂成三国鼎立之局势。周瑜打黄盖法也可广泛用于催债活动之中。我们先研究下面的这则案例。
案例:黔东南某镇。小镇地盘虽小,但因地处水陆交通要道,人烟稠密,属商旅咸集之地。该镇有一家镇办“宏达机制砖瓦广”,近年来生产较为正常,经济效益在全镇所有镇办企业中也是数一数二,名列前茅。然而,自从1995年初,该厂领导班子调整以后,内部管理混乱,财务纪律松懈,工厂效益每况愈下,值此多事之秋,厂长王某徇私枉法,把大量货款借给他人做生意。致使该厂资金周更是雪上加霜,从1996年6月至8月,连续三个月都发不出工资。工人们多次交涉,均告无功而返。
中秋佳节那天,恰逢该镇赶场,街道上人山人海。上午10点多钟,机制砖瓦厂的出窑工赵某又一次找厂长要求发工资未予同意的情况下,怒气冲冲地爬上砖厂轮窑高达31米多的烟囱。在烟囱顶上,他大喊大叫:“王某某,你不要我们活,我们不想活了!”引来无数围观者。望着下面黑压压的人群,赵某更觉气血贲张,索性爬上烟囱顶圈,一边摇摇晃晃地走,一边高唱下定决心,不怕牺牲,排除万难,去争取胜利。”王某急忙找几个胆大的爬上去拉赵下来,赵某见状便大吼:“不准上来,你们上来我就往下跳,我死了变成鬼也饶不过你们!”遂无人再敢造次。望着赵某的危险举动,人们无不手心捏着一把汗,胆小的脚都软了。人们大喊:“不要这样,别干傻事,有问题下来解决。”派出所、镇政府的都来人了,无论下面的人磨破嘴皮子,赵某就是不听。说是“我们干了活,厂长却不发工资,想饿死我们。反正都是死,我也不想活了。”闻讯赶来的庞镇长一面安慰那随时都有可能失手命绝的赵某,一面严厉批评王厂长,责成他立马解决工资拖欠问题,”如果赵某今天出了事,你下半辈子就到监狱里去过吧!”此时的王某已是威风扫净,脸色苍白,豆大的汗珠止不住地往下滚。他赶紧求赵某下来,说是下来立即兑现工资,并赌咒发誓,赵仍是岿然不动,直到赵的妻子呼天抢地哭喊着赶到,且实实在在拿到了钱,赵某这才慢慢地带着满身满头的烟尘爬了下来。
从此以后,王再也不敢拖欠工人的工资,赵某也名声大振,成了工人们的主心骨。
周瑜打黄盖法在催债活动中得以广泛运用,是一种“示假隐真”的策略,它认为,在正常情况下,我们就可利用这种常理,以假作真,以真作假,骗取对方信以为真,达到我方催债的
目笔者认为,要活用此法,关键在于“忍”、“真”二字,深切体会并如实做到这两点,才能算认真灵活掌握了“周瑜打黄盖法”,在催债活动中攻无不克,战无不胜又有何难!
说到“忍”,一是要培养自己坚忍的品质,培养自己“打落牙齿和血吞”的顽强作风。如何培养坚忍的品质呢,笔者认为主要做到以下几点
第一,要有明确的目标
知道自己需要什么,是培养坚忍的最重要的一步。强烈的驱策力会使一个人去克服许许多多的困难。对目标的重要性及其社会价值认识越深刻,那么百折不挠、克服困难、坚持到底的力量就会越强大。因为目标越明确,坚忍表现的水平就越高。一个人的理想、信仰和世界观,经常成为激励人的进取心和积极行动的重要动力。
机制砖瓦厂的赵某因工资三个月都没得到,家中有断炊挨饿之险,他知道自己需要的是马上得到补发工资。为了家人和自己能填饱肚子,这一强烈的推动力促使赵某不惜身涉险地,与老板进行针锋相对的斗争,这一顽强的信念使他能在斗争中百折不挠,敢于克服困难,坚持到底。
但是,目标虽然明确,它的确定又不是凭主观任意决定的,而是受着客观现实的制约。目标是否能实现,要看人的目的和行动是否符合主观条件客观规律,如果符合,人的目的一定能达到。比如:一个没有受过文化教育的人,要去完成一项科研工作,尽管他有坚忍的作风,也难以达到愿望,这是因为他的目标和行动不符合客观条件。
赵某的目标是能够实现的,他的目的和行动符合主观条件和客观条件。主观条件上赵某要拿回拖欠工资名正言顺;客观条件上赵某得道多助,如果施用“周瑜打黄盖”法的话,能得到其他工人的大力帮助,也可获取公众的广泛同情。客观条件之二是王某能够支付赵某被拖欠的工资。
与有明确的目标相反的是:对能够催款的有利条件认识模糊,怀疑主观能力,轻易相信别人,易受外界势力的干扰。这样的人,又怎能达到催款的目呢?
赵某清醒认识到再不强行催债,自己就有可能饿死,他从不怀疑自己能力,而且爬上了极其危险的烟囱顶圈。他也不轻信别人,不受外界的干扰,不管是人们的善意规劝,还是王某的赌咒发誓,甚至是庞镇长的良言劝导,都丝毫不能动摇赵某的心,他知道,这世上翻手为去,覆手为雨的卑劣事情太多了,尤其像王某这种无耻之徒更是满嘴虚言,只要事情一过,他就会马上翻脸不认人,甚至反攻倒算。不拿到现钱,什么都是假的
第二,要有自觉性
个人根据对客观现实的分析和认识,自觉地确定行动的目的,有步骤地组织自己的行动,以实现预期目的,从而教育自己、鼓励自己、鞭禁自己、改造自己,减少行动的盲目性,发挥自己的主观能动性,与自觉性相反的是不自觉,这是由于没有真正意识到自己行动的意义,这样的人往往轻易改变自己原来的决定,甚至采取违背自己原来的观点和信念的行动。
赵某是自觉的,他根据对世事人情的认识和对王某的分析,自觉地确定了收回被拖欠工资的目标,有步骤地组织自己的行动,他的行动不是盲目的,而是有计划的,他的施行计划的日子选得好——中秋佳节。这是中国人团圆之日,又是当地赶场之日。其一是人多,更易于胁迫王某就范;其二是更易博得广大群众的同情。中秋佳节,谁愿飘零街头,不是迫不得已,谁会离妻别子施行危险的计策。
第三,要有果断的魄力
个人要善于明辨是非,适时采取决定并执行决定。适时,是指在需要立即行动的时候,要当机立断,不能有丝毫犹豫。与果断相反的是优柔寡断和草率决定。往往表现出患得患失,停滞不前,或者懒于思考,光凭一时冲动,鲁莽从事。
机不可失,时不再来,机会往往是稍纵即逝的。机会一旦错过,后悔也无济于事。赵某在被拖欠三个月工资后,当机立断于中秋团圆之日向王某发难,是很好地把握住了时机的。他不是时冲动和鲁莽行事,他认定他这样做是有决胜的希望的,为此,他不再犹豫。
第四,要有坚持到底的顽强毅力
在达到一定目的的行动过程中,必须要持之以恒,而且须具有顽强的奋斗精神。在意识到行动的正确性和重要性之后,不因有所失败而气馁,也不因有所成功而骄傲。自始至终不为失败所左右。与此相反的是:虎头蛇尾,见异思迁,遇有挫折就望而却步。催债活动是一项艰巨的任务,决非一朝一夕之事,三天打鱼两天晒网的人怎能圆满完成催债的任务呢?
可以说任何一项事业都不是一帆风顺的。在具体执行过程中,肯定会遇到各种各样的许许多多的困难、障碍、抵制等等这时就需要人具有坚强意志和决心去克服催债人员尤其应当如此,在催债过程中,催债人会遇到各种各样意想不到的困难,比如催债人被债务人冷处理,在一边坐冷板凳,遭债务人的白眼;甚至有时还遭到债务的驱赶,在遇到像上述诸多困难的时候,要求催债人知难而时,决不能泄气后退,而要千方百计地去想办法克服债务人所设置的各种障碍,使催债活动达到预期的效果。
催债人要具有坚忍的精神。不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。威逼利诱,我自岿然不动;利害攸关,休想让我吐露半句真言,非得到欠款决不松口,不达到既定目的怎能罢休。赵某断然喝止债务人王某企图拉赵下烟囱的举动。“不准上来,你们上来我就往下跳,我死了变成鬼也饶不过你们!”义正辞严,声色俱厉,无人再敢造次行事。赵某面对“有问题下来解决”的幌子也不加理会,赵深知这多是欺骗的勾当,过期无效。甚至派出所镇政府来人磨破嘴皮也未能令他改口。
催债人要有坚持到底的坚忍精神,常常要对自己残忍。就是要有“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”的精神,能皮开肉绽,鲜血淋漓,皱一皱眉头不算好汉;断臂割腕,也在所不惜。赵某在连续三月发不出工资,生活难以为断的情况下铤而走险,不惜冒着生命危险爬上极度危险的高达31米多的烟囱顶圈,稍有不慎就会亡命身殒。其场面惊心动魄,可赵某却泰然自若。他抱定了必胜的信心,因此口中高唱“下定决心,不怕牺牲,排除万难,去争取胜利。
说到“真”。第一是利用人们普遍存在的“人不自害,受害必真”的惯常心理,作出必要的自我牺牲,达到使债务人信以为真的效果
赵某不惜冒着生命危险,大胆爬到烟囱顶圈之上,就是要搏取人们的同情,激发人们对债务人王某的蔑视和痛恨。赵某给人的印象是,他是为生活所迫,他所作的一切都是真的,绝无开玩笑的意思,谁也不会傻到拿自己生命作赌注的。正如赵某所说“我们干了活,厂长却不发工资,想饿死我们。所正都是死,我也不想活了。”大家一听这番话,大多会认为到走投无路、饥寒交迫之境地,谁会干那傻事呢?
第二是要自己信以为真,绝无一丝怀疑之心。自己都不相信是真的,又怎么能演出一场逼真的戏来,又哪能骗过老奸巨滑的债务人呢?若找不到戏中人的那种感觉,动作必然牵强,让人顿生怀疑之心。要想别人不怀疑自己,自己首先得相信自己,假戏
还得真做。
可以想见,赵某当时一定是满脸激愤,歇斯底里之状,给人整个一亡命之徒被逼到绝境的感觉,连他的妻子都呼天抢地的哭喊,人们还能怀疑这不是真的吗?待拿到补发的工资后,越某满脸烟尘地爬下烟囱。我们假如身临此情此景,一定会油然而生种苍凉悲凄之情,仿佛看到一位侠士腰佩宝剑,面色凝重地健步走来。
由此观之,周瑜打黄盖法在于“示假隐真”,非具有坚忍品性和高超演技本领的人不能,不则一着漏馅,全盘皆输。拿不到欠款倒是小事,被债务人反攻倒算,非置于死地而后快则悔之晚矣!
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