拍案而起等于失败

勃然大怒,拍案而起,声嘶力竭地喊一声“混蛋”,有人认为没有这种魄力谈判就不会顺利。甚至还有人说:“谈不成就捅他一刀,豁出去被开除,今天我也要狠狠地收拾他一顿。”他们不仅以这种精神对待谈判,也如此拼命地对待工作。

但是,在谈判桌上如果动辄感情用事、拍案而起,就等于向对方宣告自己已经失败了。当然,若是故作表演则另当别论。真的把桌子拍得“邦邦”作响,对方马上就会看透,你已经是处在极度焦虑、精神崩溃的状态了。

如果在即将拍桌子动手打人的一刹那,你却露出了淡淡的微笑,对方反而会胆怯起来。无论被逼到多么危急的地步都不动声色,面带笑容,对方则不敢大意,认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手铜。这时,他们将开始做出让步。

炒股票也是如此,开始时赔多少都面带微笑的人是最后的赢家。强手也不会从头赚到尾,开始时可能总是抓不住机会,接二连三地赔赌钱,到后来肯定风向大转开始崭露头角。一算总账,必胜无疑。

由此看来,没有资本的人千万不要到股市上去,因为赔来赔去,在时来运转之前自己本钱已消耗一空。备好充足的军费,在运气来到自己身边以前,谈笑自如,锲而不舍,这种人才算得上是真正的炒家。

在商务谈判中,我方如果前半场赢过了头,中途运气必然会转到对方那里,最后还是要输掉。要准备好充足的军费——谈判材料,开局时让对手有多大劲使多大劲,我方泰然处之,这样才能笑到最后。以这种从容不迫的态度去面对谈判,才能产生一种享受谈判的心情。

大阪可以说是一座商人之城。因此,大阪人保持着以谈判为乐趣的习俗。比如在庙会或者路边的小摊上买东西时讨价还价,卖主和买主都觉得是蛮有乐趣的。这种行为本身之所以成立,就在于它所具有的诱惑力。顾客的讨价方式有趣,价钱会因此降下来许多大阪人作为商人时表现出的苛刻,就是从这种乐于谈判的精神中产生出来的。由此可见,具备谈判能力,并非易事。