欲说服对方,先说服自己

需要把自己的想法告诉对方时,重要的不是使用什么修辞方法,玩弄什么小把戏,而是必须采用认真的态度。

在说服对方之前先说服自己,为的是阐述问题时心里有底。自己对这种想法还没有接受,自然说服不了别人。相反,自己真心接受了的内容,则具有强大的说服力。

举个例子,矢尺永吉是个边说边为自己叫好的人有时话说到半截,自己说的话自己都不明白了。当然他自己也有所察觉,于是冲着大家说道:“我说的,都明白吗?其实就是说……”一下子又改变了说话的方向。不合逻辑的讲话往往激动人心,听众会暗自琢磨:“大概是自己听错了吧。”为了说服对方应当边说边把自己的情绪调整上去。

事实上,矢尺永吉大岛诸以及山本宽齐的言论都具有说服力,都属于越说情绪越高昂的那种类型。这种情绪感染了对方,即使讲话不合情理,也能产生奇妙的说服力。最具典型的要属长岛茂雄,他的答记者问虽都是照稿宣读,语言和论点的许多地方都富有诗意,但从电视里听他谈话,仍感到他想说的都表达得十分到位。

在大庭广众面前,演说家或者宗教人士往往说着说着,自己就成了第一个听众,陶醉在自己的讲演里,因而越发慷慨激昂。

宗教人土所以不断地丰富自己的魅力,是因为要以此进行说教,自我煽动,用自己的语言不断地煸动自已,极大地获取精神力量。

这也适用于营销展示活动,为了推出一个新的方案,有必要把自己的情绪推向高潮。尽管你用完美的理论武装了你的方案,那也未必能够通过。倒不如说关键取决于你是否在真心拼搏,如果是真心,它所产生的热浪定能把对方摧垮。