把说判视如场游戏

以都达的心胸把谈判看做是务活动中,日本人最欠缺的就是游戏意识,缺乏这种意场游戏。在商务活动中，日本人最缺乏这种意识的结果是把自己的全部都押在上面。谈判桌上发生争执时,相互间不能畅所欲言,把对方全盘否掉,令人生厌。比如在电视节目里,有人唇枪舌剑,恶语伤人,不遗余力地诋毁对方,你要把它看做是一场表演,不必当真。
谈判也是如此,“这玩艺儿,说到底是场游戏”,这么一来就能畅所欲言,失败了也没有思想负担。这件事做完后,还有别的事在等着我。如同眼观游戏盘一般从客观的立场来看待谈判,就乐趣缺乏做游戏的愉快可以尽情享受谈判的判失误,这样的例子并非少见。
心情,使人犹豫不决导致
这也和炒股一样,有人操纵动辄上亿的巨款,感觉如同游戏,因此,能够沉着冷静地判断形势。而
把自己生活上的感觉一一地掺入进来的人则干不成大事。最终损失几亿元的时候,又将其与自己低廉的工资相比,于是一蹶不振。
实际上,多数日本人就连玩真正的游戏也不会随所欲。如美国流行一种大人常玩的战争模拟游戏,出场人物身着军服,进入深山老林,展开枪战,中弹者的身上流着鲜红的液体。我在洛杉矶玩的时候有各国的人在场,十分有趣,中国话处处可闻,从越南回国后的老兵也来参战,临场的感觉非常浓厚。游戏结束后大家喝着啤酒,谈论着这场枪战的精彩之处其乐融融。不愿加入这种议论的是日本人,他们脸色煞白,不想和“敌人”交谈,总是摆脱不了在游戏中投入感情时留下的阴影。
欧美人玩游戏时也十分投入,但游戏一结束,心情马上变得愉快起来。游戏意识淡薄的日本人则还是“生呀死呀”转不过弯来,所以他们在谈判中败下阵来以后,总是惦记着下次要狠狠地报复一下。
在谈判中决不能掺人个人的感情,无论什么游戏获胜的总是从客观出发、审时度势的人。客观地看待一切,视野就开阔许多。视野开阔了,战局就会发生很大的变化。