通过一项方案要比构思它更困难

构思方案并不困难,至少不是进了公司以后才能学会的。所谓方案,其实,就是自己准备去做的事情这方面的想法在进公司之前就应该有。听不少人说“我也没什么可做的,就干点构思方面的工作吧。”如此看待方案的构思则犯了根本性的错误。真正难以做到的是使自己想干的事具体化并将它传播到社会上去为了实现自己的计划,你必须面对上司和资深的客商,辗转于交涉的过程之中。几乎所有的人都在这里摔过大跟头。关键是通过一项方案其难度简直与构思它无法相比。
所以年轻人刚进公司的时候,总是忿忿不平:“这么有意义的方案怎么就通不过呢?”在许多场合,他们把责任归咎于上司,认为上司的脑子太固执了,简直什么都不懂。这往往也是一种误会。上司并不像年轻人所说的那么笨,当然也不是这个方案有什么不好,那为什么通不过呢?只是因为你的展示活动尚未成熟,说明的方法、方案的写法等表达方式欠佳。因此,多么好的方案也难以问世。
来公司工作以后,职员必须学会的不是方案的制作方法,而是它的表达方式。从各种经验中掌握方案获准的要领,这本身就是一个职员的成长过程。只要你认真做好本职工作,就会一步一个脚印地成长起来。
因此,磨练自己比学习方案的制订更能尽快地实现你的目标。当然,方案本身的制订方法也应当随之掌握。然而自己的打算不能如愿以偿时,只一味地认为方案的制订有问题,总在构思上打主意,恰恰是南辕北辙。
一个作家无论自己的肚子里装有多好的素材,如果没有写作能力,也出不来好作品。一个画家无论头脑中有多好的印象,如果没有作画技巧,也难以描绘出来。同样,对构思方案的人来说,谈判和斡旋才是不可欠缺的表达手段。