从聚会到面试处处都是谈判

希望在公司里做成一件自己想做的事,不必等到一定的年龄。过去,职员在获得某一属于自己的岗位之前必须忍耐奉献。而现在,只要把营销展示活动搞好,就可以早日获得使理想付诸实施的机会,这就是人们常说的“早日成才”。

所谓成才,并不意味着职位的晋升。只要自己想做的事情能够放手做了,就可以说是真正意义上的成才了,掌握谈判技巧的好处就在这里。出色的营销展示活动,可以使你不用提拔即可成才。

营销展示这个词曾经只是用于广告行业中的专业用语。然而最近,对于所有的行业和所有的人来说,它都显得很有必要。说得极端点,从聚会到面试,许多活动都属于营销展示的范畴。

比如说,在某个电脑公司,课长的晋升也要测试营销展示的能力,这项通不过,就当不上课长。为此甚至有人把讲授营销展示活动的录像带买回家中闭门练习。

营销展示被重视到这种程度与时代的发展过快有关。在公司里,会议的内涵正在发生变化。以前,事先的布置安排十分重要,开会本身不过是把已经决定的事宜确认一遍。而如今再这样慢条斯理,就要落后于社会。眼下,年轻的职员把新项目的设想直接向老板提出已经成为可能。他们在老板面前进行方案展示,老板凭自己的判断签名通过。

福泽谕吉在《劝学》一书中曾经说过:“天既不会造出人上之人,亦不会造出人下之人。”但是福泽谕吉在劝学》中提倡平等的精神,并非他的本意。他想指出的是:“西方经济学的引进,形成平等的社会,勤奋好学则胜,反之则损。”

照此说法,当今的时代是擅长营销展示者胜,而且实际情况是,在公司内部斡旋比起公司外的谈判更为复杂。在接触客户之前,必须先经过若干阶段,说服自已的上司。真正成才的人,必须掌握公司内和公司外这两种谈判技巧。