让对手看到自己和他的上司关系亲密

日本的公司职员在工作中最害怕的是自己的坏话传到上司那里。他们喜欢打听别人的小道消息,自己也经常散布别人的坏话。同时常战战兢兢地怀疑自己不在的时候成了别人说闲话的目标。
因此,让对手看到自己与他的上司十分亲密,就等于在谈判开始前给了他致伤的一拳。这种策略从丰臣秀吉的时代起就被人采用,从历史小说中也经常可以读到这类故事。
当你估计当事人尽管负不起什么责任,却在一些无聊的问题上嘀嘀咕咕、说三道四时,不妨在他看得见的地方向他的上司时而点头微笑,时而悄悄地咬一咬耳朵。对方察觉到自己的上司与谈判的对手在一起谈论什么,便有些不安了。
于是他估计出这场谈判的全部过程上司可以知道得非常详细,就不会再我行我素,判断问题也不那么武断了。发言时他会怎么也提不起精神来,想吵架时也担心万一说错了话会传到上司的耳朵里。公司职员在感觉到附近有上司的耳目时,他的行动会被彻底地束缚住。
不过,如果你直接了当地问:“你这话是某某部长的意思吗?就和要给他告状一样,成了一种恐吓。如果你非常想透露一点你与他的上司的关系时,可以点到为止:“从很久以前就受到过某某部长的关照。”
上小学时,听班主任说他昨天在东站遇见了自己的父亲时,孩子恐怕会马上坐立不安,怀疑老师会把自已在班上捣乱的事和不理想的考试成绩告诉父亲。职员害怕自己的上司与孩子害怕老师向家长告状时的心理大同小异。对于孩子来说,家长与老师关系不错是一种威胁。对于谈判对手来说,对方与自己的上司关系密切也是一种威胁。
不过,故作亲密也不能不看是哪一位上司。一般职员一点也不害怕你把他的过失报告给公司老板。最怕的是于自己不利的话传入顶头上司的耳朵里。谈判的对手向自己进攻自己不能无动于衷,因为他们是代表那些不露姓名的人来谈判的。不过不少人还是怀有靠个人的能力来决一雌雄的愿望。正因为如此,向上司通风报信等于给他上了一副脚镣。