在方案上留个尾巴

没有比完整的方案更无聊的东西了。原则上最好把没有完成的部分原封不动地留下。不要事先全部写好,故意留下一部分与对方一起来完成。

构思一个新的方案时,几个人凑在一起,大家出主意,提意见,几个脑袋挤在一张纸上画图填字。经过这么一番折腾,方案逐渐定型了,这是比较理想的方式。

这里,少不了有人率先提出自己的构思,因为他很早就想干这么一件事了。于是在这个基础上加上别人的主意,方案越来越充实。这张纸就好比大相扑比赛时的土台,大家都站在了上边。用自己的笔共同描绘的方案,是最具说服力的超级方案。

这个方案为什么如此优秀呢?因为它是集体参与的结果。操作中大家互相说服,用各自的智慧做出了最后的结论,没有一个人怀有被人说服的感觉。我们曾经反复地说过:一个人,当他认为自己被人家说服了,被别人的意见压倒了的时候,心情特别不愉快。

从这个意义出发,可以说电影导演是善于说服别人的能手。作为一个导演,他的精力有90%用在了说服演职人员上。比如,女主角反对导演的表演意图,说:“这个镜头我想这么处理。”于是,导演就要列举30个理由,甚至50个理由来说明这么处理是不对的,让对方接受。他说:“不是我灵机一动让你这么表演,而是因为有这么多理由我才这么要求的。”坚持以理服人。而女主角方面为自己是站在与导演也没有那种被人说服的感觉地认同表现好这个角色。

平等的立场上与之探讨问题牌的导演和演员在这种场合往往发生误会。说什么“你的心情我是理解的,不过你还是忍耐一下吧”。这不是在以理服人,而是感情用事。这样,有意见的演职员是绝对难以接受的。他们认为自己在努力争取让导演采纳自己的建议,而对方却逃避现实,用几句抱歉的话来搪塞。