谈判呈拉锯状态时可暂停下来个别交谈

会议或谈判有时会陷入拉锯的状态。此时,若仍然车轱辘话来回说,将不见任何起色,只能耗费时间。当你双臂抱肩继续考虑如何是好的时候,早已给对方留下你已经无计可施的印象。既然谈判不能进行下去,不如就此提出暂停为好。就像一对相扑选手不分胜负时先休息片刻一样。
借这点时间再斟酌一下重新较量的对策,即使原封不动地再次开始,也不失为一种手段。改日重新做起虽说要再费一番功夫,但结果上看效率还是不低的。
如果情况不允许重新开始,可以采取把对方中的人叫过来商量一下的办法。当然如果和他聊得太多,他会有所顾虑,有人把他当做对方的人来看待,他就是想说也不敢说了。这时,一对一的谈话也许会很简单地找出解决问题的办法并很快达成协议,这种方法等于有人站在中间的立场上发挥调停团的作用。
这个人选最好在公司里、在社会上都与自己的处境大致相同。不管在哪些方面,只要有共同之处,能让对方理解就行。
这个人选最好在立场上也和自己一样,在谈判桌上能够做主。如果在年龄上和自己差不多就更能很快地说到一起,如果文化素质也与自己无多大区别的话,那么双方有着共同语言,彼此更容易沟通感情。
比如说预定时间为1小时的谈判,进行大约30分钟的时候陷入拉锯状态,再继续下去只能留下消极的印象,这种状态持续时间越长,印象就越坏。这时可先停下来,用剩下的30分钟与和自己关系不错的人个别聊聊,一起商量一下该怎么办。
在出现拉锯状态的时候,对方的负责人回到公司以后日子也不好过,上司会指责他办事不力。因此在这30分钟里也应考虑到对方的处境。这么一来两个人之间建立了相互同情的关系,以后的事情就好办了。可以说,谈判中的拉锯状态也是一种机会。