挑拨“老大”与“老二”的关系

一对一的谈判,如果对手与自己年龄相同、实力相仿,进展会很顺利。如果对方是一位佼佼者,劝说工作则相当困难。
如果对方来了两个人,两个人都十分优秀,在公司里的地位又相同,情况就不一样了。乍一看,他们二人共同构筑了一道高高的墙壁,可实际上这道防线却意想不到地容易崩溃。与地位不同的上司和部下的组合不同,两个实力相当的人并肩谈判绝对不会形成铁板块,我方完全有机可乘。
任何一家公司的职员们都生活在激烈的竞争之中,实力接近的两个竟争对手关系肯定恶劣。在局外人看来这两个人是最强搭挡,可实际上内含危机。因此我方应该考虑首先挑拨两个人的关系。
看一看《三国志》便可得之,在那个时代采用这种方法使对方分崩离析的例子比比皆是。敌对的头领每当看到有强大势力存在时,总是施以阴谋挑拨离间。
如果把对方的老大和老二认定为铁板一块,那么,我方则没有获胜的希望。然而,若能把其中的一人拉拢过来,两者的力量对比就会出现对抗局面。这是最强搭挡中存在的致命弱点。通常的做法是施展策略先把老二拉拢过来。因为多数场合老大对我方采取的态度比较强硬,所以为了粉碎他们的进攻,只能先从老二入手。这种手段没有随着“三国志”那个时代的结束而消失,它完全适用于当今社会。
老大和老二分裂的时候,最坏的结果是这两个人我们都无法接近。花费不少时间,终于把老二说服了可又被老大的一句话给否定了,在我们与老大交涉了番以后,老二又牢骚满腹。
这里最重要的一条是穿梭于两个人之间。如果先瞄准老二的话,就集中猛攻。弄不好老大会在某种场合向我方靠拢。但瞬息之间老二又变得更容易攻破。这样做的确浪费了不少时间,但尽管把老大争取过来是我们的最终目标,而眼前的拉拢工作还是要先从老二做起。