任何方案如用一句话能够解释清楚则说服力最强。比如有人说:“下面,我对某某宣传活动做出说明。”这时,说明的内容是否能用一句话概括是问题的关键。所谓一句话概括,指的就是给这个方案加一个标题。有人善于给自己的方案加上一个别出心裁的标题,许多电视节目、著作、商品非常受人欢迎,其原因是具有一个很有魅力的标题(品名)。同样,标题选择的好坏,也会给方案带来截然不同的命运。
不能干巴巴地称某方案为A方案、B方案,而要给这些方案逐一地冠之以名称。这样,整个项目就活生生地展现出来了。标题一发表,与会者们十分快乐,营销展示活动的气氛也就会活跃起来。
在学校里上课也是一样,从头到尾,枯燥无味,只讲几个要点,学生们注意力就不能持续,只感到疲倦而没有什么收获。有的老师讲课时适当地穿插一些笑话,给学生们留下很深的记忆。
营销展示也有相似之处。故意将标题搞得诙谐些,有助于赢得大家的赞同。如果有5个方案,其中应当有一个是明知要遭到否决的方案,这个方案是作为反面教材故意放进去的。
在重大的营销展示活动中,提出的都是十分严肃的方案,致使谈判的整个过程十分呆板,没有生气。为了使谈判的双方愉快起来,需要找个机会让大家轻松一下。这时如果事先准备一个诙谐的标题就能多少使场上的气氛活跃一些。
假设提交的5个方案带有相同的方向性,就应该给每一个方案冠以不同的名称。如果简单地处理为A1~As,就会造成同一个方案只是版本不同的印象。然而,方案分别以不同的标题出现,人们对每个方案所具备的不同的特点就会一目了然。几个方案并列的时候必须要注意这一点。反过来说,如果一个方案在标题上无法反应出它的特点,那么,其构思本身就没有存在的价值。
重要的是让对方知道,我们从各个角度将方案考虑得非常周密。在用图来表示的时候,也不能将5个方案排成一列纵队,而应该呈放射状展示出来。在360°角的每一个位置上验正,会让与会者们感到再也没有思考的余地了。
手机二维码