到了签约前的最后阶段,对方会拿出一份像正规合同一样的文件来逐一确认。乍一看,又是“甲”又是“乙”,完全是古老的行文方式。这种类似刑法大典般的文章自身就生硬晦涩,在它面前免不了会产生紧张情绪。有些人莫名其妙地被这些文件吓倒,紧张得连对不起,请把这个地方再修改一下”都不敢说。
合同书一式两份。人家说:“请在这儿和那儿签名。”初来乍到的人很难再做出拒绝的反应,缺乏耐心的人也会全盘接受。然而,谈判毕竟是谈判,没有什么可怕的。这些东西不过是对方根据自己的意愿,以这种形式起草出来的,你不妨把它当做一份会谈记录来看待。
如果其中有一些内容不能接受,可以直接指出“这里的表达有问题,请换句话。”不断地提出修改意见。改写内容的确比较麻烦,但这不是我方的责任无论你把文件搞得多么正式,在我方签字以前也算不上是合同书或其他什么书。
话虽然这么说,但是这种文件仍具有一定的威力,我们也可以把它当作工具来吓唬对方。在这种用老式数字和旧式文体写成的文章下面盖上公司的大印,谁都免不了有些犹豫。这时再问一下对方:“大印一盖,可就成了正式的合同书了,就这样行吗?”估计对方也不会再提出大的修改要求了。
如果对方是个相当执着的人,也许还会提出一些修改意见。这时切不可爽快地答应,而要皱起眉头,双手抱肩,甩一些闲话:“嗯……看来还得再折腾一次喽。”然后再开恩似地对他说:“没办法,我们带回去修改。”
这样,在开过一次恩以后,再让他们过目的时候,说道:“按照你们提出的意见修改过了。”一切问题就都解决了。如果不是这种貌似正式的文件,恐怕对方还会提出更多的意见要求你修改。在实际谈判中,即使没有到起草合同的阶段,这种旧式的文件对合同的签订也是十分有利的。
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