在利用黑板进行讲演的时候,说完“这些内容都没问题了吧”你就把刚才的板书全部擦掉,那一瞬间,听众最为紧张。因为板书的内容肯定有人还没记到本上,于是会场上便会响起“啊”的叫声或叹息声。
说服别人时用的图表和黑板等视觉工具,有着各种各样的用法。图表要在听众的面前同步制作,这个问题前面已经讲到了。这里再说一下反其道而行之的方法。
这种方法不要求你当场把图表画在黑板上,而是要你把刚才写上去的东西逐渐地擦掉,这等于向大家宣布,刚才写的那些内容大家都记住了,现在要继续往下讲了。过一会儿,再指着空空的黑板说:“这些内容刚才都写过了。”
利用擦去板书的一瞬间,能够将听众的注意力吸引过来。因为板书说不定什么时候就会被擦掉,所以精力不集中会跟不上的。
另外,由于电视台录相的缘故,在没有黑板的情况下使用速写本也可以收到同样的效果。本来,用速写本可以将写完的一页向后翻,需要时可以把前面的页再翻回来。但是,如果听众知道了这一点,认为“什么时候都能看到这一页”,注意力就会分散。这时,和擦去板书一样,把说明过的那一页撕个粉碎,然后扔掉,才是最好的方法。
般说来,在说服别人的时候,为了方便起见,想方设法地写点什么,或提供一些判断材料是应该的。但是,也可以考虑反过来利用这些视觉工具,通过擦去些什么,夺走一些判断材料的办法去说服别人。
再进一步,开始时就告诉大家“什么材料都没有”,大家听了非常紧张,以此来增加讲话的说服力。比如,让我一个人演独角戏时,我不想在舞台上放任何道具。因为放了道具,观众就会通过这些桌子、椅子、床、咖啡用具等大概明白了一些情况。当然,这些都是表演所必需的。但是,如果把这些道具统统撤走,观众们就会以紧张的情绪,直接面对舞台。
今后的营销展示活动可以利用的设备恐怕越来越多。但是,切不可忘记,过多地增加这些设备,对方的紧张情绪反而会越来越松弛,尽管你是出于好意。
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