自己想实现的方案无论拿到哪里,最初提交审议的时候大概都逃不出被否决的厄运。但是,不能就此善罢甘休。被否掉一次就认输的表现正好说明你的决心并不大,受到一定的打击理所当然。但你也许没想到否掉这个方案的人们是不会记住这个方案的。你完全可以若无其事地把这个方案再一次带去,这一次也许会被他们采纳。
同一座山,通往山顶的道路不只有一条,方案被否掉,不妨通过其他途径再试一试,从零开始再度谈判。如果你真要下定决心实现这个方案,就应该百折不饶地选择各种渠道,向困难挑战。
通过其他途径再攀高峰,当然不能把那份方案原封不动地带去,要下一番功夫将其改头换面。比如修改一下方案的标题,告诉对方又重新构思了一个,这样给对方造成的印象就大不一样了。如果这个方案是花费较长时间,逐渐定型的,则可以从最终成果往前推一年或两年,制订一份反映当时状况的构思方案,形成一种经过了3年的不懈努力,一定要实现愿望的立场。
另外,经过数轮谈判,对方会怎样吹毛求疵,我方已了如指掌,抵抗的能力也有所增强。遭到否决的时候,不要去揣摸方案被否决的原因,而要掌握使这份方案能够被人采纳的第一手材料。初次交锋的时候不知道伏兵在哪儿,所以受到出其不意的攻击。但是一轮过后明白了冷箭飞来的方向就是伏兵的位置,于是拔掉身上的箭,反过来向对方刺去,同时不断地修改作战方案,越战越勇。
当然,同一份方案数次带到谈判桌上,对方也会发觉。不过这没有关系,对方会认为我方的决心很大。与内容的好坏没有关系,有些人正是出于让你们再次拿来这种目的才否掉这个方案的。
总之,问题是你如何对待“遭到否决”这一事实。对方否决的不是方案的全部,有时候是因为数据不足,也有的时候是因为营销展示本身做得不够。假如所给的解释时间只有10分钟,但是反复进行3次就是30分钟。10分钟的解释反复进行3次,不免令人感到有些郁闷。但是我们总共做了30分钟的解释工作,时间是不会白白浪费的,对方也会因此加深对这个方案的理解。方案遭到否决后我们并没有吃亏。这样对待“否决”,我们将变得更坚强,生活得更快乐。
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