自己要保持一部分神秘色彩

仅凭表面的语言和道理,是不能把人说服的。人们往往根据对方的性情、气质和依赖感等看不见摸不着的整体因素来决定接受还是拒绝对方的劝说。从这层意义上说,一个人在某种程度上保持一定的神秘感,有利于做好对方的说服工作。

当然,过于隐瞒自己的内心世界将招致对方的不信任。但是,把自己的一切都坦露在对方面前也是不可取的。如果让对方处于完全放松的状态,那么无论你怎么劝说,他也会无动于衷,打算在那些难以达成共识的方面强硬地说服对方更是绝对不可能的。

假如在你身上存在着一个“谜”的话,对方就会感到有压力:“乍一看他像个普通的职员,可是年纪不大却很有魄力,不知过去是干什么的。”“如此信心十足,兴许在财政界里有相当硬的后台。”不管他们怎么议论,你要给他们留下一个与众不同、耐人寻味的印象为了衬托出这个“谜”,你在任何时候都要表现得落落大方,甚至装腔作势也未尝不可。在眼神、谈吐和举止等方面下一番工夫,扮演一个“谜一般的人物”应该没有什么问题。

例如,小说和电影等故事情节很强的作品中都少不了有个“谜”,否则,难以吸引读者或观众一直看到最后。

这个“谜”换成另一种说法,就是使人产生好奇心谈判时,有必要把对方的注意力集中到自己的身上来,这样有助于说服对方。无论采取什么形式,如果一个人的语言丝毫不能令别人产生好奇之心,那么这种语言是不会有说服力的。

男女之间的恋爱恐怕也是如此。能够把双方的情感吸引在一起的力量源泉,就是“想更多地了解对方”的一种好奇心。那些高深莫测的人会给异性带来恐惧,同时也显示了自己的魅力。根底浅、头脑简单的男人充其量只能被人称为“好人”而已。

上司和部下的关系亦是如此。对于多少带有神秘色彩的部下,上司也不敢轻举妄动,而头脑简单的部下则是上司经常训斥的对象。