有一位我很亲近的杂志社编辑,他对说服那些作家很有一套。不论那些人如何繁忙,他也有办法使那些人答应为他写稿。本来他的口才并不属一流,但奇怪的是,那些作家在他面前,都无法拒绝他的要求。
“当然我知道你很忙,就是因为你很忙,我才无论如何请你帮个忙,那些过于空闲的作家写出来的作品,总不见得会比你的好。”
据他所说,这种说法从未曾失误。一般来说,当对方已有很充分的拒绝理由,想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你,你反而裹足不前的话,会更增加他对抗的意念,于是当时气氛就更加紧张,也别说什么说服了。但若能运用前述那位编辑先生说的那套,先给对方来个高帽子,会使他无法拒绝,也就是巧妙地使对方的“不”成为“是”的一种技巧。
这种心理技巧最适合于用在化妆品的促销上。当推销员在拜访一位顾客之前,他们心理早有被对方拒绝的准备。有些顾客可能说：
“你的东西我已经有了,现在暂时不需要。”来个婉言拒绝,此时你若处理不好的话可能会惹怒对方,你说得很对,况且你的皮肤一看就知道无需化妆也好看的!”
听到这句话,相信没有一个女人是无动于衷的,接着你又说:“但是为了防止日晒……”不待你说完,对方的钱包已启开了一半。
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