在商战中,如果想使自己的产品卖出好价钱,知道对方是个心烦气躁的人,用什么方法最容易使人就范呢?
在产品的销售过程中,用“怒而挠之法”,同样可以刺激对方的自尊心和虚荣心,使其理智程序降低,从而达到自己的价格目的。
试看这组话语:
“这个东西你不会买的,它太贵了!”
“看你这身装束和打扮,就不该买这个东西。”
“算了,别看了,老半天还看不够,没带钱就算了。”
“不是我小看你,你压根儿就拿不出这几个钱来买,我再降低,你也只是说说而已。”
以上的几个方面,是买卖双方常用的挑逗语。在商战,不妨用这种方法试试。
如果你想买别人的产品,则可用如下方法：
否定商品的质量等级。
挑剔对方的经营方式。
怒而挠之法的关键是“挠”的是处,要对情绪容易激动的人来挠。
一般说来,年纪轻的要比年纪大的易“挠”些,见识少的要比见识多的易生气些,越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人看不起:某种职业、某种人群在性格上具有某些共同的特征。激将法在这些人身上会有不同的效应。
只要你掌握了“怒而挠之”的激将法,那无疑对你的推销技巧或是购买技巧将是莫大的帮助和补充。
这里需要说明的是,这种方式在运用时应注意,因为稍有不慎,都将引起双方的不愉快,反而与原意背道而驰。激怒对方的目的不是为了同他一决雌雄,而是为了争取商战胜利靠向你这边,达到推销或购买的价格目标。
因此,实施“怒而挠之”策略时,应注意以下三注意时机：
最佳的时机是在对方犹豫不决、情绪不稳时。不论是在产品推销中或是谈判中均如是。
2.不搞人身攻击。
“激将”的目的是“请将”。而不是让他和自己对阵,这一点在商战中尤其重要。
3.适当道歉。
尽管“怒而挠之”法有许多说法,但有一点却万变不离其宗,始终是通过看低对方来乱其心志,促成成交的。因此,要学会及时控制,以免造成不必要的损失。
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