现代商战中,你若想取胜,而且立于不败之地,那么,你就必须学会由“正”迎“敌”,以“奇”致日本有位岛井信治郎,是位擅长以正攻法会战而“以奇胜”的制酒大王。
岛井信治郎20岁时开始独立创业,最先从事的是葡萄酒的制造,他希望能制造出真正适合日本人口赤玉葡萄酒。
葡萄酒是一个时髦的名字，它在不同于一般以日文命名的酒，而是以英文命名，这在当时可以算是较为特殊的命名方式。
除此之外，信治郎为了促销，真可说是花招百出。
在报刊上刊登广告，这在当时受到同行业的朝笑，但他不以为然。
为促销他升职于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：
“请问你们这里有没有卖Port wine(赤玉)葡萄酒？”
“哦，真可惜！那种酒实在很好喝，等你们进了货，我再来吧！”
他就这样，一遍又一遍，一家又一家地做着宣传，不畏寒暑，不怕困难。
夏天，信治郎准备30个两米长的灯笼，上面印着有“Port wine(赤玉)”的字样，雇来穿着寿星制服的人背着它到处走动打广告。
甚至于发现火警时，他会派人扛着印有“赤玉”的灯笼立即赶到现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出。此后，业绩得到飞跃性发展，大规模出产赤玉葡萄酒。
此时他又创立了“赤玉歌剧团”,足迹遍全国,表演方式极为特殊,同时印有以团员为模特儿的海报,分送到各地。
这个方式标新立异,收到热烈的回声。大家争着要海报,使得“赤玉”名声大噪。
信治郎将赤玉葡萄酒的经营步入正轨后,就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。当然,以奇招宣传产品,固然可以奏效,但其先决条件则是产品必须精良,品质好。
出奇制胜法”就是强调要先提高产品的品质然后才“以奇胜”。
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