作为一名推销员，应尊重自己的客户，使客户认为他在你心目中是个重要人物。为此，可以试一试以下方法：
1.肯定客户引以为荣的能力
要想得到客户的好感，就要虚心接受客户那些“高明”的想法，让客户觉得，好的想法都是客户靠自己的能力想出来的，而不要在客户面前证明你自己有多聪明，这样才能为成功销售产品奠定良好的基础。
某一画家专门以为房地产公司设计草图为生。他每周都要去拜访一位著名的室内装修设计师，推销自己的作品。可每次送上草图，这位设计师只是草草一看，便一口拒绝：
“对不起，我看今天咱们又不能成交了。”
多次的失败使他得到了启发。一天，他拿着自己创作的六幅尚未完成的图纸，匆匆赶到设计师的办公室。这一次，他没有提出向设计师出售草图稿一事，而是说：
“如果您愿意的话，我想请您帮一点儿小忙。您能否跟我讲一下如何才能画好这些设计图呢?”
设计师默默地看了一会儿，然后说：
“几天以后你来拿吧。”
三天之后这位设计师很耐心地向画家讲了自己的构想。画家按照设计师意见完成的草图，结果被全部采用。
同样，有一个水暖设备商人向一家公司的水管工推销水暖设备。开始，无论这个商人怎么努力，对方也不心动。
第二次拜访时，水暖设备商对水管工说：“今天我什么也不想卖给您，我来的目的是向您请教。如果可以的话，您能否允许我多耽误您一分钟?”
“好吧，”水管工说，“什么事?”
“我的公司想在青岛开一家商店，”他说，“很少有人像您一样熟悉那个地方。我是来向您请教这么做到底可不可行?”
他的询问使水管工受宠若惊，一个大公司负责人向他征求意见，这可是头一回。
水管工忙请他坐下，冲上茶。他们谈了一个多小时，水管工不仅赞成这种做法，而且建议扩大规模。当他起身告辞时，水管工向他订购了大量自来水设备。
2.注意客户“自我延伸”的细节
对于客户一切具有“自我延伸”属性的事物，销售人员都要表示尊重。具有“自我延伸”属性的事物很多，客户的一切用品，如衣服、书本、相片等，都可以说是客户的“自我延伸”。在某种意义上，你对客户用品的不敬就等于是对客户的不敬。
一名推销员打听到一家公司的楼盘即将落成，于是，带着一大堆资料，到该公司拜访总经理。当时总经理正好有事，便请他等一下。他等了不一会儿，便不耐烦地收起资料说：“那么我改天再来打扰吧。”
但是，他在收拾资料准备离去时，不小心把总经理的名片掉在地上，并在走时又不小心踩了一脚。这一细节被总经理看在眼里。显然，这一失误是不可原谅的。因为名片是客户身份的一种“自我延伸”。而这一看似小小的失误，使他失去了同这家公司做生意的机会。
3.尊重客户不被重视的互作
李亮是一家汽车公司的推销员，有一次他问一位负责放水的顾客能不能详细介绍他所做的工作，那位顾客立即回答说：
“放水，也就是把这个池子的水放到那个池子。”
很显然，李亮只是想通过这一细节让顾客知道他尊重客户的工作。或许在这之前，从未有谁怀着浓厚的兴趣问过这位顾问相同的问题。正是通过这种策略，李亮获得了更多的订单。
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