如果在拜访客户的时候，提一提你们都认识的人，说这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，可以更容易地打通这一关。因为客户在一般的情况下都会不看僧面看佛面，借助第三方的面子，可以消除客户的戒备。
1.提一下客户所熟悉的周围人物
有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：
“xx先生， 您好， 我叫李林， 我是CCI推销公司的员工。我受上海xx公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我确定我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便----”
“xx公司经理建议我跟您谈一谈关于史换一批新电脑的计划。我想了解您目前使用的电脑系统…”
某图书公司推销员对客户说：“主任，你认识县商业局的教育科长老李四?他刚从我这里买去500本书，我想你们县物资局跟他们那儿情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的书籍，你说是吗?”
2.提一在下客户行业的知名公司
向客户提一下自己以前的一些客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力是不容小视的。
“您好，我最初打电话给您的原因是，我们非常成功地将)(Y公司的营销人员培调成为电话营销的高手，是他们建议我给您打电话。”
“您好!唐总。我是王燕，是安达公司的培训顾问。我们是国内唯一—家专做银行业务代表培讲的专业公司。我们最近为ABC银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训…”
3.提一下客户所崇拜的公众名人
纪明是一位经验丰富的推销员，他总是带着有很多客户亲笔签名的名单。在拜访客户的时候，他经常会把名单放在客户面前。
“我很为我们的顾客感到骄傲，”他说，“您知道xx公司的董事长吗?”
“哦，知道，很出名!”
“他是我们的顾客，这上面有他的名字。那你肯定也听说过xxx吧，他可是影、视、歌三栖的大明星!我还知道您是他的忠实影迷呢，他也是我们的客户，瞧，这上面也有他的亲笔签名。”
他兴致勃勃地谈论着这些名字，然后说：“他们都是受益于我们产品的顾客…”他又读了更多的有威望的人的名字“我想您应该相信他们的判断力，我希望您的名字能同他们的写在一起。”
利用这些名人的公众效应，让客户认为“连这些名人都用他们公司的产品，那就肯定不错了…”。
不过，推销员在运用这个方法的时候一定要揣摩客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那后果可能就刚好相反。
手机二维码