【收债技巧】利用权威完成开场白

利用权威的开场白可以帮助你避免老套，别出心裁，并最终把产品推销出去。

1.     提一提权威机构

例如：

“xx先生，我是xx研究机构的李辉，我打电话的意思是要向您通报一件事。”

“xx小姐，我是xx大学的李辉，我打电话的目的是想和您分享一个对您非常有帮助的信息。”

这两个例子都是借助了权威的机构来作为自己的开场白，来达到推销的目的。

2.     提一提自己身份

3.     “上午好，xx先生。我是杨阳，是北京A公司的总裁，不知道您对我们是否了解，我们是一家营销培训公司，在上海和广州都有分公司，我们为B、CD等公司提供多种服务。”

在这段话中，该推销员首先介绍了自己的职位是“公司的总裁”来增加自己的权威性，从而让客户信服，接受自己的培训服务。

3.提一提公威望

“您好!我是新航销售培训公司的陈志良。我不知道您议前有没有接等过新航公司，但您肯定知道新航销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也会十分关注那些可以使销售人员业绩提高的方法所以，我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗?我想请教您几个问题(停顿)，您现在的销售培训是如何进行的呢?”

在这个小例子中，推销员通过介绍自己是某著名公司的职员，借助公司的名声和威信来跟客户交谈，首先在客户面前建立了一种威信，便于实现推销的成功。

4.     提一提权威专家

“赤经理，您好。我是xx公司的销售代表。我们公司即将在上海商城举办一个新产品巡回展，我们所有的产品都有展示，而且我们请来了电子商务方面的专家，他对互联网的数据中心很有研究，您一定会感兴趣。”

在这个开场白里，推销员向客户提到了某行业领域的权威专家xx，来增加活动的专业性和正规性，从而让客户接受自己。